Se algum cliente está pensando em adquirir veículos pesados, como caminhões, tratores ou máquinas agrícolas, o consórcio de pesados é a solução ideal para o negócio. Além de ser uma alternativa acessível e sem juros para a compra desses bens, o consórcio oferece diversas vantagens que muitas vezes são esquecidas.
Hoje, vamos relembrar 5 benefícios essenciais do consórcio de pesados que são necessários ter em mente ao planejar o futuro de uma frota ou operação.
Como funciona o consórcio de pesados?
O consórcio de pesados é uma modalidade de compra programada voltada para a aquisição de veículos e equipamentos de grande porte, como caminhões, ônibus, tratores e máquinas agrícolas.
Portanto, essa é uma alternativa acessível para empresas e profissionais que precisam expandir ou renovar sua frota sem recorrer a financiamentos com juros altos. Vamos explorar detalhadamente como funciona esse tipo de consórcio:
1. Formação do grupo de consórcio
O consórcio de pesados começa com a formação de um grupo de pessoas ou empresas interessadas na aquisição de um bem similar. Esse grupo é administrado por uma empresa especializada, que gerencia os pagamentos e realiza as assembleias para a contemplação dos participantes. Cada membro do grupo contribui mensalmente com uma parcela, que é destinada ao fundo comum, usado para a compra dos bens ao longo do período do consórcio.
2. Carta de crédito
Ao entrar em um consórcio, o participante concorre a uma carta de crédito, que é o valor necessário para a compra do bem desejado. Ela é concedida aos contemplados em assembleias mensais, seja por sorteio ou por meio de lance. Com essa carta, o consorciado pode adquirir o veículo ou equipamento de sua escolha, dentro das especificações estabelecidas no contrato.
3. Formas de contemplação
Existem duas principais formas de ser contemplado:
Sorteio: todos os participantes do grupo têm chances iguais de serem sorteados nas assembleias mensais. Quando sorteado, o consorciado recebe a carta de crédito para comprar o bem desejado.
Lance: os consorciados também podem optar por ofertar um lance, que é um valor adicional que antecipam das parcelas. Quem oferecer o maior lance em uma assembleia tem prioridade na contemplação.
4. Uso da carta de crédito
Após ser contemplado, o consorciado pode utilizar a carta de crédito para comprar o bem diretamente de fornecedores ou concessionárias, dentro do valor estipulado. O diferencial do consórcio é a flexibilidade: caso o consorciado queira, ele pode complementar o valor da carta para adquirir um bem de valor superior ou ainda usá-la para comprar bens diferentes, desde que estejam dentro das regras do grupo.
5. Parcelas e taxas
As parcelas são divididas ao longo do prazo do grupo, e seu valor pode variar de acordo com a correção monetária e a administração do consórcio. A principal vantagem é que não há cobrança de juros, apenas uma taxa de administração, que é significativamente menor em comparação com os juros de financiamentos tradicionais. Essa taxa é usada para cobrir os custos de gerenciamento do consórcio.
O consórcio de pesados é uma solução financeira eficiente para quem precisa adquirir veículos e equipamentos de grande porte sem a pressa de um financiamento tradicional. Com planejamento, disciplina nos pagamentos e a possibilidade de ser contemplado por sorteio ou lance, o consórcio oferece uma forma acessível e estratégica de investir no futuro do seu negócio.
Anote e não esqueça: veja agora os 5 benefícios do consórcio de pesados
Confira agora os 5 benefícios essenciais do consórcio de pesados que você não pode ignorar:
1. Planejamento financeiro eficiente
O consórcio é uma ferramenta poderosa para o planejamento financeiro de empresas e profissionais autônomos. Ao optar por essa modalidade, tem-se a oportunidade de planejar a compra de veículos e equipamentos de grande porte de maneira gradual e organizada, sem comprometer o fluxo de caixa. Com parcelas fixas e prazos estabelecidos, o consórcio permite que haja uma preparação financeira para a aquisição, evitando surpresas e despesas inesperadas.
2. Ausência de juros
Como dissemos, diferente dos financiamentos tradicionais, o consórcio não cobra juros. Isso significa que se paga apenas o valor do bem, juntamente com a taxa de administração do consórcio. A ausência de juros representa uma economia significativa a longo prazo, tornando o consórcio uma opção muito mais acessível e vantajosa para quem busca adquirir veículos e equipamentos de alto valor.
3. Flexibilidade na escolha do veículo
Uma das grandes vantagens dessa modalidade de compra é a flexibilidade que ela oferece na escolha do bem a ser adquirido. Após ser contemplado, tem-se a liberdade de escolher o veículo ou equipamento que melhor atenda às necessidades, dentro do valor da carta de crédito. Além disso, é possível complementar o valor da carta com recursos próprios, caso deseje adquirir um bem de valor superior ou optar por uma marca ou modelo específico que seja mais adequado ao negócio em questão.
4. Possibilidade de lances
O consórcio também oferece a possibilidade de antecipar a contemplação por meio de lances. Se existe pressa em adquirir o bem, pode-se oferecer um lance, que é um valor adicional pago nas assembleias. Quem oferece o maior lance tem prioridade na contemplação, permitindo que se acelere o processo de aquisição. Essa opção de lances proporciona maior controle e planejamento, já que se pode decidir quando deseja ser contemplado.
5. Chances mensais de contemplação por sorteio
Mensalmente, os participantes do consórcio concorrem à contemplação por sorteio. Isso significa que, a cada assembleia, existe a chance de ser contemplado sem precisar oferecer um lance. Essa dinâmica mantém todos os participantes motivados e aumenta as possibilidades de antecipar a aquisição do bem desejado. Mesmo que não seja contemplado por sorteio em determinado mês, o participante continua acumulando chances para as próximas assembleias.
Esses 5 benefícios tornam o consórcio de pesados uma opção altamente atrativa para quem deseja adquirir veículos e equipamentos de grande porte de forma planejada e econômica.
Melhores estratégias para vender um consórcio de pesados
Vender um consórcio de pesados exige uma abordagem estratégica focada nas necessidades específicas dos clientes que buscam adquirir veículos ou equipamentos de grande porte.
Primeiramente, é essencial conhecer profundamente o produto, entendendo todas as suas características, benefícios e diferenciais em relação a outras formas de financiamento, como os sorteios, lances, taxas de administração e a flexibilidade na escolha do bem. Esse conhecimento permitirá que você apresente a proposta de forma confiante e convincente.
Entender as necessidades do cliente é outro ponto crucial. Dedicar tempo para compreender seus planos de expansão, os tipos de veículos ou equipamentos necessários e suas condições financeiras permitirá que você personalize a oferta, mostrando como o consórcio pode atender exatamente às suas demandas.
Utilizar estudos de caso e testemunhos de clientes satisfeitos é uma excelente forma de construir credibilidade. Compartilhar histórias de sucesso de empresas que expandiram suas operações ou renovaram suas frotas utilizando o consórcio pode ajudar a eliminar dúvidas e convencer novos clientes sobre os benefícios dessa modalidade de compra.
Oferecer simulações personalizadas também é uma estratégia eficaz. Realizar simulações que mostram como o consórcio de veículos de grande porte se encaixa no orçamento e no plano de aquisição do cliente, visualizando as parcelas, contemplação por sorteio ou lance, e projeções de valorização dos bens ao longo do tempo, pode ser um diferencial decisivo.
Por fim, é fundamental cultivar relacionamentos. Vender um consórcio não é apenas uma transação, mas o início de uma relação de longo prazo. Oferecer suporte contínuo e manter contato após a venda, por exemplo, aumenta a satisfação do cliente e pode gerar indicações e vendas adicionais no futuro.
Dessa forma, combinando conhecimento técnico, empatia, habilidades de comunicação e um suporte personalizado, você pode aumentar suas chances de sucesso e construir uma base de clientes fiéis e satisfeitos.
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