Acompanhe a evolução do consórcio no mercado imobiliário
Nos últimos anos, o consórcio tem se destacado como uma alternativa eficaz e acessível para a aquisição de imóveis no Brasil. Com o crescimento do mercado imobiliário e as constantes mudanças nas condições econômicas, essa modalidade de compra se tornou uma opção cada vez mais atraente para aqueles que desejam realizar o sonho da casa própria ou investir em propriedades.
Acompanhar a evolução do consórcio no mercado imobiliário é fundamental para entender como ele se adaptou às necessidades dos consumidores e quais benefícios oferece em comparação ao financiamento. Neste contexto, veremos as principais transformações e tendências que moldaram o consórcio de imóveis, destacando seu papel significativo no planejamento financeiro e na democratização do acesso à habitação.
Por que o consórcio é uma modalidade de compra que só cresce no mercado imobiliário?
O consórcio tem se consolidado como uma modalidade de compra em constante crescimento no mercado imobiliário brasileiro, e isso se deve a uma série de fatores que o tornam atraente para os consumidores.
Uma das principais vantagens é a acessibilidade financeira, já que não há a cobrança de juros, tornando essa opção mais viável em comparação com os financiamentos. Assim, os consumidores podem planejar suas compras sem o peso das taxas de juros, o que facilita a aquisição de imóveis mesmo em tempos de alta inflação.
Além disso, o consórcio promove o hábito de poupança, uma vez que os participantes pagam mensalmente as parcelas. Essa dinâmica incentiva o planejamento financeiro, ajudando os consorciados a se prepararem para a compra do imóvel de forma estruturada e consciente, evitando o endividamento excessivo.
O consórcio imobiliário também se revela uma excelente opção para investidores. Ele não só possibilita a aquisição de imóveis residenciais, mas também pode ser utilizado para comprar imóveis comerciais ou terrenos, ampliando as oportunidades de investimento e diversificação do portfólio. Além disso, a segurança e a transparência são garantidas pelo fato de que os consórcios são regulamentados pelo Banco Central do Brasil, o que aumenta a confiança dos consumidores nessa modalidade de compra.
O mercado imobiliário brasileiro tem experimentado um crescimento significativo, impulsionado pela urbanização, pelo aumento da renda da população e pela demanda por moradias. Nesse cenário, o consórcio se destaca como uma alternativa viável e popular para aqueles que buscam realizar o sonho da casa própria. Portanto, ele é uma modalidade de compra que continua a crescer, oferecendo acessibilidade, flexibilidade e segurança para os consumidores.
De acordo com a ABAC, o sistema de consórcio chegou ao final de agosto com um número impressionante de participantes, se aproximando do recorde histórico de 11 milhões. Com um crescimento de 10% em relação ao ano anterior, o total de consorciados atingiu 10,93 milhões, comparado aos 9,94 milhões registrados no mesmo mês do ano passado.
Entre janeiro e agosto, ele também mostrou um avanço considerável em vários indicadores, com um aumento significativo nos créditos comercializados. Esse crescimento foi impulsionado pelo aumento do tíquete médio mensal e pelas vendas de cotas. Entre os seis segmentos analisados, cinco apresentaram aumentos nas vendas: eletroeletrônicos e outros bens móveis duráveis cresceram 35,4%; o setor imobiliário registrou um aumento de 27,8%; os serviços subiram 7,5%; veículos leves tiveram um crescimento de 6,4%; e motocicletas aumentaram em 1,1%.
Em agosto, o consórcio de imóveis teve uma demanda significativa, alcançando o maior número de adesões nos últimos vinte anos, com mais de 145 mil cotas vendidas. Nesse período, o tíquete médio mensal atingiu R$ 220 mil, apresentando um aumento superior a 26% em comparação com agosto de 2023. Com o consórcio imobiliário se aproximando da marca de dois milhões de consorciados ativos, ele tem registrado crescimentos constantes em relação ao ano anterior.
Números impressionantes que revelam quão sólido é o consórcio dentro do mercado imobiliário, não é mesmo?
Dicas para vender consórcio no mercado imobiliário e se destacar!
Reunimos algumas dicas valiosas para você se destacar na venda de consórcio no mercado imobiliário, veja:
Conheça seu produto
Tenha um entendimento profundo sobre os diferentes tipos de consórcios, regras, vantagens e processos envolvidos. Isso permitirá que você responda a todas as dúvidas dos clientes com segurança.
Entenda o público-alvo
Conheça os perfis dos seus clientes e adapte sua abordagem às necessidades e expectativas deles. Isso inclui entender o que eles buscam em um imóvel e como o consórcio pode ajudá-los a alcançar esse objetivo.
Use estratégias de marketing digital
Utilize plataformas como Instagram, Facebook e LinkedIn para promover seus serviços. Crie conteúdo educativo sobre consórcios e compartilhe histórias de sucesso de clientes que realizaram o sonho da casa própria.
Ofereça consultoria personalizada
Realize um diagnóstico financeiro e pessoal para apresentar as melhores opções de consórcio que se encaixem no perfil do cliente. Isso demonstra atenção e profissionalismo.
Destaque os benefícios do consórcio
Fale sobre a ausência de juros, a flexibilidade na escolha do imóvel e a possibilidade de planejamento financeiro. Mostre como essas características tornam o consórcio uma opção vantajosa.
Utilize testemunhos e casos de sucesso
Compartilhe depoimentos de clientes satisfeitos que conseguiram comprar imóveis através do consórcio. Isso gera confiança e pode influenciar a decisão de novos clientes.
Ofereça simulações
Demonstre ao cliente como funcionaria o consórcio com base no valor que ele deseja investir. Isso ajuda a visualizar o processo e a entender as parcelas e o tempo de espera.
Mantenha um relacionamento pós-venda
Após a venda, mantenha contato com os clientes para esclarecer dúvidas e oferecer suporte. Isso pode resultar em indicações e novas vendas no futuro.
Participe de eventos e feiras do setor
Esteja presente em eventos do mercado para expandir sua rede de contatos e aprender sobre as tendências do setor. Isso pode abrir portas para parcerias e novas oportunidades.
Atualize-se constantemente
O mercado de imóveis e os consórcios estão sempre evoluindo. Mantenha-se informado sobre as novas regulamentações e tendências para oferecer as informações mais atualizadas aos seus clientes.
Ao seguir essas dicas, você poderá se destacar na venda de consórcios no mercado imobiliário, atraindo mais clientes e contribuindo para o crescimento do seu negócio.
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