Nos últimos anos, tem sido observado um aumento significativo na taxa de contratação do consórcio de imóvel, refletindo não apenas uma mudança nas preferências dos consumidores, mas também uma adaptação às condições econômicas e sociais em constante evolução.
O consórcio de imóvel surgiu como uma alternativa viável e atrativa para aqueles que desejam realizar o sonho da casa própria ou investir no mercado imobiliário de forma planejada e acessível.
Vamos, agora, avaliar dados e entender os motivos desse aumento na procura pelo consórcio, como isso pode ser utilizado para fechar negócios e o impacto que está gerando no panorama econômico e social.
Quais as razões para o aumento na taxa de contratação do consórcio de imóvel?
De acordo com dados da ABAC, o segmento de consórcio imobiliário teve um ano de muito resultados em 2023, marcado por um crescimento notável em todos os seus principais aspectos. Destacando-se, o volume de créditos contratados registrou um desempenho particularmente impressionante, aumentando em 33% em relação ao ano anterior. Ao longo do ano, foram fechados negócios totalizando R$141,5 bilhões, em comparação aos R$106,41 bilhões de 2022.
O aumento na taxa de contratação do consórcio de imóvel é impulsionado por uma série de fatores que têm tornado essa modalidade de aquisição de bens imobiliários mais atrativa para os consumidores. Uma das principais razões para esse crescimento é a flexibilidade financeira oferecida pelo consórcio. Nesse sistema, os participantes podem pagar prestações mensais sem juros e com prazos estendidos, o que se ajusta a diferentes orçamentos e permite um planejamento financeiro mais eficaz.
Além disso, a ausência de juros é um atrativo significativo do consórcio de imóveis em comparação com os financiamentos tradicionais. Isso torna essa modalidade mais econômica a longo prazo e atrai aqueles que buscam formas de economizar nas despesas relacionadas à aquisição de um imóvel.
Outro motivo para o aumento na contratação do consórcio de imóveis é a oportunidade de diversificação de investimentos. Para quem deseja investir em imóveis como forma de diversificar o portfólio, o consórcio oferece uma maneira acessível e organizada de fazê-lo, sem a necessidade de um grande capital inicial.
A menor burocracia envolvida no processo de contratação do consórcio também tem um papel importante nesse aumento. Em comparação com outros métodos de aquisição de imóveis, como financiamento bancário, o consórcio envolve menos burocracia e requisitos mais flexíveis de comprovação de renda, tornando-o mais acessível para uma variedade de perfis de consumidores.
Além disso, em períodos de instabilidade econômica, como flutuações nas taxas de juros ou incertezas no mercado imobiliário, o consórcio é visto como uma opção mais segura, pois oferece previsibilidade nas despesas mensais e não está sujeito a variações bruscas nas taxas de juros.
Esses fatores combinados têm contribuído significativamente para o aumento na taxa de contratação do consórcio de imóvel, tornando-o uma escolha cada vez mais popular entre os consumidores que buscam realizar o sonho da casa própria ou investir no mercado imobiliário de forma planejada e acessível.
Fechando negócio: como explorar os dados de aumento da contratação do consórcio de imóvel
No último ano, o mercado de consórcio de imóvel apresentou um crescimento significativo, com um total de 779,35 mil cotas vendidas, representando um aumento de 20,8% em relação ao ano anterior, no qual foram vendidas 645,01 mil cotas. Destaca-se que o mês de novembro foi especialmente positivo, com a venda de 87.517 cotas, estabelecendo um novo recorde mensal para o setor.
É notável também o aumento constante nas adesões ao longo dos últimos cinco anos. O volume de novas adesões dobrou nesse período, com uma média anual de crescimento de 24,6%. Em 2019, por exemplo, as vendas totalizaram 323.195 cotas, evidenciando o crescimento contínuo e expressivo do mercado de consórcio imobiliário.
Com o crescente interesse e aumento na contratação do consórcio de imóveis, é essencial que os profissionais do setor imobiliário estejam preparados para capitalizar essa tendência e fechar negócios de forma eficaz. Veja algumas estratégias para explorar os dados de aumento da contratação do consórcio de imóvel:
- Conheça o mercado: esteja atualizado sobre as últimas tendências e dados do mercado de consórcio de imóveis. Compreender o perfil dos consumidores que estão optando por essa modalidade de aquisição pode ajudar a adaptar suas estratégias de vendas.
- Destaque os benefícios do consórcio: eduque seus clientes sobre os benefícios do consórcio de imóveis, como a ausência de juros, flexibilidade de pagamento e planejamento financeiro. Mostre como essa opção pode ser uma alternativa econômica e acessível para realizar o sonho da casa própria.
- Personalize sua abordagem: entenda as necessidades e objetivos específicos de cada cliente e adapte sua abordagem de vendas de acordo. Por exemplo, se um cliente valoriza a segurança financeira e a previsibilidade de gastos, destaque como o consórcio pode oferecer isso.
- Ofereça opções diversificadas: tenha uma variedade de opções de consórcio de imóveis disponíveis para seus clientes, incluindo diferentes prazos, valores de crédito e tipos de imóveis. Isso permite que você atenda às necessidades individuais de cada cliente.
- Demonstre credibilidade: construa confiança com seus clientes ao demonstrar seu conhecimento sobre o mercado de consórcio de imóveis e sua experiência em ajudá-los a encontrar a melhor solução para suas necessidades.
- Aproveite a tecnologia: utilize ferramentas digitais e plataformas online para facilitar o processo de contratação do consórcio de imóveis. Isso pode incluir calculadoras de simulação de consórcio, plataformas de gerenciamento de clientes e aplicativos móveis para acompanhamento de progresso.
Ao explorar os dados de aumento da contratação do consórcio de imóvel e adotar estratégias eficazes de vendas, os profissionais do setor imobiliário podem aproveitar essa tendência crescente para fechar mais negócios e atender às necessidades de seus clientes de forma satisfatória.
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