No mercado de consórcios de automóveis, ser um vendedor de cotas é uma oportunidade lucrativa. Entender as nuances desse nicho específico é fundamental para se destacar e alcançar o sucesso.
Quando se trata de vender cotas de consórcio, é essencial não apenas conhecer os aspectos técnicos e legais envolvidos, mas também dominar as estratégias de marketing e negociação que podem fazer toda a diferença.
Hoje, exploraremos as melhores práticas, dicas e insights para vendedores de cotas de consórcio, trazendo as ferramentas necessárias para prosperar neste mercado competitivo. Confira a seguir!
Cotas para consórcio de automóveis: por que vender?
Vender cotas de consórcio de automóveis é uma oportunidade vantajosa por várias razões. Primeiramente, representa uma fonte de renda para os vendedores, que podem contar com comissionamentos e bônus por vendas bem-sucedidas para complementar seus ganhos financeiros. Além disso, oferece flexibilidade em termos de horários e local de trabalho, permitindo que os vendedores determinem seus próprios horários e trabalhem em tempo parcial ou integral conforme suas necessidades.
O mercado de consórcio de automóveis está em constante crescimento, o que proporciona um potencial significativo de crescimento para os vendedores. Com a demanda crescente por opções de financiamento acessíveis, há oportunidades para alcançar novos clientes e expandir a base de clientes existente. Segundo a ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcio), das seis áreas que integram o setor, cinco apresentaram aumento nas vendas totais: veículos de grande porte, com um crescimento de 50,25%; imóveis, com um aumento de 28,9%; serviços, com um aumento de 7,3%; veículos de pequeno porte, com um aumento de 3,0% e motocicletas, com um aumento de 2,6%.
O consórcio de veículos leves continua mantendo a liderança em número de participantes ativos no Sistema. No começo deste ano, registrou um total de 4,52 milhões de membros. Além disso, houve um acréscimo de quase 145 mil novas adesões, resultando em créditos comercializados no valor de R$ 8,83 bilhões. Dentro deste segmento, que engloba automóveis, utilitários e camionetas, observou-se também um aumento no valor médio dos créditos, no número de contemplações e na disponibilização de créditos aos participantes.
Já o segmento de motocicletas ocupa o segundo lugar em número de participantes ativos no Sistema de Consórcios. No mês de janeiro, todos os indicadores apresentaram crescimento significativo. Destacam-se os aumentos nos participantes ativos, nos créditos comercializados e nas contemplações, que atingiram uma elevação de 10% ou mais. Além disso, as vendas registraram um aumento em comparação com o mesmo período do ano anterior, com quase 115 mil cotas sendo comercializadas.
E, assim como ocorreu em 2023, no começo deste ano, houve uma notável expansão do segmento de veículos pesados, com aumentos significativos de 50% nas vendas e nos créditos comercializados. No mês de janeiro, as contemplações também apresentaram um crescimento de 13,6%, enquanto os créditos concedidos correspondentes registraram um avanço de 19,5%.
Além disso, o sistema de consórcio em geral aumentou 7,1% na venda de novas cotas em janeiro de 2024 se comparado ao mesmo período de 2023.
Sem dúvidas, vender cotas de consórcio de automóveis além de trazer um excelente retorno financeiro, por ser um mercado em constante crescimento, pode proporcionar uma grande satisfação profissional para os vendedores. Ajudar os clientes a realizar seus sonhos de adquirir um carro por meio de um consórcio pode ser gratificante e motivador.
Dicas de vendas para o consórcio de automóveis
No dinâmico mercado de vendas de consórcio de automóveis, dominar as estratégias certas pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Com consumidores cada vez mais conscientes e exigentes, é essencial para os vendedores de cotas de consórcio estarem bem preparados e atualizados com as melhores práticas de vendas.
Veja agora algumas dicas fundamentais para ajudar os profissionais do ramo a impulsionar suas vendas, maximizar suas oportunidades e construir relacionamentos sólidos com os clientes:
- Conheça bem o produto: antes de vender cotas de consórcio, familiarize-se com os detalhes do produto que está oferecendo. Isso inclui entender os diferentes planos de pagamento, taxas, prazos e benefícios do consórcio.
- Identifique seu público-alvo: determine quem são os potenciais compradores das cotas de consórcio de automóveis. Isso pode incluir pessoas que desejam comprar um carro, mas não têm o valor total para fazê-lo imediatamente, ou aqueles que preferem uma opção de financiamento mais flexível. Conheça o perfil do cliente!
- Destaque os benefícios: ao abordar os clientes em potencial, concentre-se nos benefícios do consórcio, como a ausência de juros, flexibilidade nos pagamentos e a possibilidade de adquirir um carro sem entrada inicial.
- Construa confiança: mostre aos clientes em potencial que você é um vendedor confiável e transparente. Forneça informações detalhadas sobre o consórcio, responda a todas as perguntas de forma honesta e esteja disponível para ajudá-los em todas as etapas do processo.
- Utilize diferentes canais de vendas: explore uma variedade de canais de vendas, como redes sociais, sites de classificados, eventos locais e parcerias com concessionárias de automóveis, para alcançar um público mais amplo.
- Ofereça vantagens adicionais: para atrair compradores, ofereça incentivos adicionais, como descontos especiais, brindes ou serviços extras, como assistência 24 horas ou seguro automotivo.
- Esteja preparado para negociar: esteja aberto a negociações e seja flexível ao lidar com as necessidades e preocupações dos clientes. Demonstre disposição para chegar a um acordo que seja benéfico para ambas as partes.
- Mantenha-se atualizado: esteja sempre atento às mudanças no mercado de automóveis e adapte suas estratégias de venda conforme necessário para permanecer competitivo e alcançar o sucesso.
- Explore os modelos de carros disponíveis no mercado: um conhecimento profundo sobre os modelos de carros disponíveis no mercado é uma ferramenta poderosa para os vendedores de cotas. Quando os clientes em potencial estão considerando adquirir uma cota de consórcio, é provável que também estejam interessados em conhecer os modelos de carros aos quais terão acesso após a contemplação
Seguindo essas dicas, você estará melhor preparado para vender cotas de consórcio de automóveis e alcançar seus objetivos de vendas, de forma que você ofereça um serviço mais personalizado e eficaz, aumentando suas chances de fechar negócios bem-sucedidos.
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Ao vender cotas de consórcio de automóveis da Embracon, você estará oferecendo aos seus clientes uma forma inteligente e acessível de adquirir seu veículo desejado. Com opções flexíveis de pagamento, planos personalizados e benefícios exclusivos, como contemplações mensais e taxas competitivas, você estará fornecendo uma solução financeira sob medida para as necessidades de cada cliente.
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