Você sabe a influência que a renda tem para a venda de consórcio? Confira o que os estudos mais recentes dizem sobre o fator renda e muito mais!
No dinâmico cenário econômico brasileiro, vender consórcios se destaca como uma prática constante, mesmo em períodos desafiadores. E, para quem já atua ou planeja atuar na área, uma atualização importante foi o estudo realizado pela assessoria econômica da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), que evidenciou a significativa relação entre a venda de consórcio e a renda dos consumidores.
Contrariando algumas expectativas mais comuns, a pesquisa revelou que, mesmo durante crises econômicas, a venda de cotas permaneceu estável, especialmente entre aqueles que mantiveram empregos e renda. Com isso, já dá para notar a importância que a renda tem no mercado de consórcio, mas, não para por aí! Tem muito mais sobre esse fator que você precisa saber. Neste artigo, discutiremos os principais pontos não só sobre a pesquisa, mas também sobre o tema, de modo geral.
Vamos lá?
Tudo que você precisa saber sobre a renda para a venda de consórcio
A renda, como define Luiz Antonio Barbagallo, economista da ABAC, é um fator crucial que orienta nossas decisões. Ele destaca que a renda disponível, sujeita a flutuações, influencia diretamente o consumo e os investimentos. A partir desse contexto, o estudo da ABAC focou na renda familiar per capita, considerando todos os rendimentos domiciliares, incluindo trabalho e outras fontes.
A análise da ABAC, baseada na Pesquisa Anual por Amostra de Domicílios do IBGE de 2009 a 2022, revelou que 67,3% das vendas de cotas de consórcio no Brasil foram influenciadas pela renda familiar. O estudo estabeleceu uma média de 1.824 cotas vendidas para cada R$ 1,00 de renda per capita familiar, demonstrando uma consistente relação entre a renda e a venda de cotas nos últimos 14 anos.
Além disso, a pesquisa também mostrou que em 16 estados, incluindo o Distrito Federal, a renda foi um fator preponderante, representando mais de 50% das vendas de cotas. Esse dado reforça a importância da renda como catalisador para a adesão aos consórcios.
Com base nos dados da empresa Tendências – Consultoria Integrada, que apontam um crescimento de 6,2% na média salarial ao longo de 2022, o que projetou boas perspectivas para os próximos anos. O aumento na renda per capita familiar deverá impactar positivamente o desempenho do setor de consórcios, consolidando uma tendência observada nos últimos anos.
Em conclusão, o estudo da ABAC enfatizou a importância da renda na venda de consórcio, destacando que, mesmo em momentos desafiadores, as famílias que conseguem manter sua estabilidade financeira continuam a investir nessa modalidade. Ou seja, com perspectivas positivas para o futuro, a relação intrínseca entre renda e consórcios permanece como um indicador sólido do papel fundamental que a estabilidade financeira desempenha na decisão de aderir a essa forma inteligente de consumo e investimento.
Venda de consórcio: como escolher o perfil do consumidor com base na renda
Agora que você já compreendeu a importância da renda na hora de fechar com um consorciado, precisamos falar sobre a escolha do perfil desse consumidor. Afinal, essa é uma etapa crucial para o sucesso na venda de consórcio, já que a renda desempenha um papel determinante nesse processo.
Veja algumas estratégias que podem te ajudar a identificar e abordar eficientemente diferentes perfis de consumidores, considerando a variável da renda.
1. Segmentação por faixas de renda
Dividir os potenciais consumidores em segmentos com base em faixas de renda é uma abordagem eficaz. Isso permite adaptar as ofertas de consórcios de acordo com as capacidades financeiras de cada grupo.
2. Análise de dados demográficos
Utilizar dados demográficos, como idade, estado civil e ocupação, em conjunto com informações de renda, ajuda a criar perfis mais detalhados. Essa análise mais abrangente facilita a personalização das abordagens de venda.
3. Entender as prioridades financeiras
Investigar as prioridades financeiras do consumidor é fundamental. Algumas pessoas podem estar mais interessadas em adquirir bens de consumo, enquanto outras podem focar em investimentos de longo prazo, como imóveis. Compreender essas prioridades ajuda a oferecer consórcios mais alinhados com os objetivos individuais.
4. Avaliar a estabilidade financeira
Analisar a estabilidade financeira do consumidor é crucial. Aqueles com renda mais estável podem optar por planos de consórcios de prazos mais longos, enquanto consumidores com renda variável podem preferir opções mais flexíveis.
5. Oferecer opções personalizadas
Disponibilizar uma variedade de planos e opções de pagamento que se adequem a diferentes níveis de renda é uma estratégia eficiente. Isso permite que o consumidor escolha uma opção que se alinhe perfeitamente às suas capacidades financeiras.
6. Compreender o histórico financeiro
Avaliar o histórico financeiro do consumidor, incluindo seu comportamento em relação a crédito, fornece insights valiosos sobre sua capacidade de comprometimento financeiro. Essa análise contribui para a oferta de consórcios de forma mais responsável e alinhada às condições financeiras do cliente.
7. Educação financeira
Investir em programas de educação financeira pode ser uma estratégia diferenciada. Ao capacitar os consumidores com conhecimentos sobre consórcios e suas implicações financeiras, cria-se um ambiente propício para a tomada de decisão informada.
8. Acompanhamento contínuo
Estabelecer um relacionamento contínuo com os clientes permite ajustar as ofertas de consórcios conforme mudanças em suas condições financeiras. Isso demonstra comprometimento com o cliente e contribui para a fidelização.
Ao adotar essas estratégias, os profissionais de vendas de consórcios podem não apenas identificar o perfil do consumidor com base na renda, mas também oferecer soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada cliente, fortalecendo, assim, a relação e aumentando as chances de conversão.
Aproveite para conhecer também quais são as principais regras do consórcio.
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