No cenário atual, adquirir um veículo seminovo tornou-se uma opção cada vez mais atrativa para os consumidores conscientes. Com a busca por alternativas financeiramente mais viáveis, o consórcio de seminovos surge como uma opção inteligente e popular, sendo escolhido por aproximadamente 80% dos compradores.
Mas, há um motivo claro para essa mudança de comportamento entre os consumidores e é disso que falaremos. Neste artigo, você compreenderá as razões por trás dessa preferência crescente e os benefícios que tornam o consórcio uma alternativa tão vantajosa.
Vamos nessa?
Por que as pessoas estão investindo no consórcio de seminovos?
A Associação Brasileira de Administradora de Consórcios (ABAC) registrou que no último ano, o ticket médio dos consórcios teve um expressivo aumento de 37,4%, passando de R$ 53,6 mil para R$ 73,6 mil. No entanto, apesar desse aumento, uma realidade intrigante se revela no cenário dos consorciados do segmento de veículos leves. Surpreendentemente, a maioria desses participantes não está conseguindo concretizar o sonho de adquirir um veículo zero quilômetro no momento da contemplação.
Uma pesquisa conduzida pelo AutoIndústria, em parceria com a Associação Brasileira das Administradoras de Consórcio (Abac), aponta que impressionantes 80% das aquisições nessa modalidade concentram-se nos seminovos, caracterizados por terem até três anos de uso.
Essa tendência revela uma mudança significativa nos hábitos de compra, delineando um cenário onde a busca por alternativas financeiramente mais inteligentes impulsionam os consumidores na direção dos veículos seminovos. Mas, quais são as principais vantagens, para o consumidor, em investir no consórcio de seminovos? Vamos ver!
1. Economia Financeira
O consórcio de seminovos destaca-se como uma alternativa econômica para aqueles que buscam maximizar seu poder de compra. Ao optar por um veículo seminovo, o comprador já evita a depreciação acentuada que ocorre nos primeiros anos de um veículo zero quilômetro. Aliado a isso, o consórcio oferece parcelas mensais acessíveis, sem a incidência de juros elevados, o que se traduz em economia significativa a longo prazo.
2. Variedade de Opções
Optar por um consórcio de seminovos proporciona uma ampla gama de opções no mercado automotivo. Com veículos de diversos modelos, marcas e faixas de preço, o consorciado tem a flexibilidade de escolher um carro que atenda perfeitamente às suas necessidades e orçamento. Essa variedade contribui para a satisfação do consumidor, que pode encontrar o veículo dos seus sonhos sem comprometer suas finanças.
3. Menos Burocracia
Uma das vantagens mais marcantes do consórcio de seminovos é a redução da burocracia em comparação com outros métodos de aquisição. A ausência de entrada, a simplificação dos processos de análise de crédito e a agilidade na aprovação tornam o consórcio uma opção atraente para aqueles que desejam evitar complicações e trâmites demorados.
4. Facilidade de Revenda
Os veículos seminovos mantêm seu valor por mais tempo em comparação com os zero quilômetro. Isso significa que, ao finalizar o consórcio, o consorciado terá um veículo que pode ser revendido com menos perda de valor. Essa possibilidade de revenda facilita a renovação do veículo, permitindo que o consorciado planeje seu próximo passo de maneira estratégica.
5. Planejamento Financeiro
O consórcio, por sua natureza, incentiva o planejamento financeiro responsável. Com parcelas previsíveis e isentas de juros abusivos, os consorciados têm a oportunidade de organizar suas finanças de maneira estruturada, garantindo a aquisição do veículo desejado sem comprometer seu orçamento mensal.
Faz sentido que o consórcio de seminovos esteja se destacando como a escolha de 80% dos compradores, não é mesmo? Especialmente para os que buscam uma alternativa financeiramente inteligente para realizar o sonho de ter um veículo próprio. Com todas essas vantagens, a modalidade se apresenta como uma opção completa e vantajosa para quem busca um investimento sólido e consciente na aquisição de um automóvel.
Preferência do consórcio de seminovos: o que fazer com esse comportamento dos consumidores?
A marcante mudança de comportamento dos consumidores, direcionando sua preferência para veículos seminovos, abre uma janela de oportunidades para os vendedores de consórcios. Essa transição evidencia uma consciência crescente entre os compradores, que buscam opções mais acessíveis e financeiramente inteligentes, o que, por sua vez, possibilita, a vendedores de consórcios, a chance de se destacar ao oferecer soluções adaptadas a essa nova realidade.
Veja como:
1. Oferecendo ofertas mais flexíveis: com a preferência por seminovos em ascensão, os vendedores de consórcios podem ajustar suas ofertas para refletir essa demanda. Oferecer planos específicos para veículos seminovos, com condições atrativas e mensalidades acessíveis, é uma estratégia que pode atrair a atenção de consumidores que buscam maximizar seu poder de compra.
2. Informando e educando financeiramente: diante dessa mudança de paradigma, os vendedores podem se posicionar como parceiros educativos, fornecendo informações detalhadas sobre as vantagens financeiras de optar por um consórcio de seminovos. Esclarecer o processo, destacar a economia a longo prazo e demonstrar como o consórcio pode ser uma opção viável são formas eficazes de construir confiança e atrair esse novo perfil de comprador.
3. Possibilitando a personalização de planos: a personalização de planos de consórcio é uma estratégia poderosa. Ao entender as necessidades específicas dos consumidores interessados em veículos seminovos, os vendedores podem adaptar os planos de pagamento, prazos e condições, proporcionando uma experiência mais alinhada às expectativas e capacidades financeiras dos clientes.
4. Enfatizando na estabilidade financeira da modalidade: destacar a estabilidade financeira proporcionada pelo consórcio é crucial. Em um cenário econômico volátil, oferecer segurança e previsibilidade nas parcelas mensais, sem os encargos de juros elevados, é um diferencial que pode atrair os consumidores que buscam equilíbrio financeiro.
Perceba que ao adaptar suas estratégias para atender a essa demanda específica, os vendedores podem não apenas acompanhar as tendências do mercado, mas também capitalizar nessa evolução, posicionando-se como parceiros valiosos na jornada de aquisição de veículos dos consumidores modernos.
Leia também quais as regras previstas para o mercado de consórcios e o que esperar em 2024.
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