Para começar a semana com o pé direito, que tal aprender um pouco mais sobre vendas?
Por isso, nossa Dica de Leitura da semana é o livro Alcançando Excelência em Vendas, do Neil Rackham.
Neste livro, o autor explica, com inteligência e autoridade, porque os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.
Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza e imensamente bem-sucedida estratégia Spin Selling.
