Vendas não são uma profissão natural. Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição. O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela. O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem.
O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não. Com seu típico jeito de ir direto ao ponto, sem rodeios, que o tornou um palestrante disputado e transformou seus livros em best-sellers, Jeb Blount não mede as palavras e arrebata você com a verdade nua e crua sobre o que realmente o tem impedido de fechar vendas e bater suas metas de receita.
Além disso, ele atrai o leitor com exemplos, histórias e lições que ensinam poderosas táticas de influência para superar um não ― até nas situações mais desafiadoras. Aqui você não encontrará técnicas antiquadas do século passado. Nenhum esquema para vender gato por lebre, bajulações, roteiros batidos ou técnicas de fechamento forçado, que fazem você se sentir um trapaceiro e servem apenas para aumentar a resistência do seu comprador.
Se você já se sentiu desapontado com estratégias de vendas tediosas, gastas, baseadas em formula óbvias e universais, será revigorado pela inovadora metodologia baseada em estruturas que Jeb apresenta, para que você aplique as técnicas de reversão de objeções com facilidade no seu contexto. Nas páginas de Objeções, você terá uma verdadeira epifania sobre:
• Como se tornar à prova de rejeição
• A ciência da resistência e por que os compradores fazem objeções
• Estruturas de influência que o transformam em um mestre da persuasão
• Como alavancar o “quarto de segundo mágico” para controlar suas emoções no mesmo instante em que receber objeções difíceis
• Estruturas de reversão de objeções comprovadas que lhe dão confiança e controle em praticamente qualquer situação de vendas
• O segredo para evitar as constrangedoras pistas falsas que comprometem as ligações de vendas
• Como evitar respostas por reflexo em chamadas frias e quando prospectar
• Como superar dispensas para chegar ao próximo passo, aumentar a velocidade do pipeline e encurtar o ciclo de vendas
• O Processo de 5 Passos para Reverter Objeções de Compromisso de Compra e fechar a venda
Fonte: Amazon
