O consórcio imobiliário oferece uma alternativa inovadora e vantajosa ao financiamento tradicional, mas para se destacar nesse segmento, é essencial conhecer as melhores práticas e os detalhes desse modelo de aquisição de imóveis.
Aqui, você encontrará dicas valiosas e regras essenciais que ajudarão você a aprimorar suas técnicas de venda de imóveis e a se tornar um profissional mais eficaz no mercado de consórcios. Vamos explorar os aspectos cruciais do consórcio imobiliário, desde como apresentar a proposta de maneira atrativa até a compreensão dos processos legais e operacionais envolvidos.
Ao conhecer essas estratégias e diretrizes, você estará melhor preparado para oferecer um serviço de qualidade aos seus clientes, demonstrar as vantagens do consórcio e fechar negócios com mais eficiência. Confira!
Venda de imóveis: conheça as regras
A venda de imóveis pelo consórcio é uma alternativa interessante para quem deseja adquirir um imóvel sem pagar juros, já que é um sistema baseado na formação de grupos de pessoas que contribuem mensalmente para um fundo comum, utilizado para a aquisição dos bens por meio de sorteios ou lances. Esse método oferece diversas vantagens e segue regras específicas que são importantes para serem apresentadas aos seus clientes.
Uma das principais vantagens do consórcio de imóveis é a ausência de juros. Diferentemente dos financiamentos tradicionais, o consórcio não cobra juros, apenas uma taxa de administração, que é usada para gerenciar o grupo. Essa característica torna o consórcio uma opção de compra planejada mais econômica a longo prazo. Além disso, o valor das parcelas é fixo, o que facilita o planejamento financeiro dos participantes.
Outra vantagem é a flexibilidade na utilização da carta de crédito. Após ser contemplado, o consorciado recebe uma carta de crédito que pode ser usada para comprar imóveis novos, usados, terrenos ou até mesmo para construir e reformar. Isso dá ao consorciado a liberdade de escolher o tipo de imóvel que melhor atende às suas necessidades.
Para aderir a um consórcio, o cliente deve escolher um grupo que esteja em formação ou em andamento. O valor das parcelas é definido com base no valor do imóvel desejado. Além da taxa de administração, alguns consórcios podem cobrar um fundo de reserva, que é utilizado para garantir a continuidade do grupo em casos de inadimplência.
A utilização do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) é uma opção vantajosa no consórcio de imóveis. Os consorciados podem utilizar o saldo do FGTS para dar lances ou complementar o valor da carta de crédito. Para isso, é necessário que o imóvel esteja localizado na mesma cidade onde o consorciado trabalha ou reside há pelo menos um ano. Além disso, o imóvel deve estar dentro dos limites de valor estabelecidos pelo FGTS e ser destinado à moradia própria do consorciado.
Na hora de apresentar essas informações aos seus clientes para a venda de imóveis, é importante destacar a ausência de juros, ressaltando que o consórcio é uma forma de compra planejada com uma taxa de administração. Explique a importância do planejamento financeiro e como o consórcio pode ser uma ferramenta eficiente nesse sentido.
Compare as vantagens e desvantagens do consórcio em relação ao financiamento bancário tradicional e informe sobre a flexibilidade na utilização da carta de crédito para diferentes tipos de imóveis e reformas. Enfatize a possibilidade de usar o FGTS para dar lances ou complementar a carta de crédito, tornando a compra do imóvel ainda mais acessível.
Com essas informações, seus clientes terão uma visão clara e detalhada sobre como a venda de imóveis funciona e como o consórcio pode ser uma opção viável e vantajosa para a aquisição de imóveis.
Dicas para potencializar seus ganhos com venda de imóveis
A venda de imóveis utilizando o consórcio é uma oportunidade lucrativa para os vendedores, mas é importante adotar estratégias eficazes para potencializar os ganhos. Veja algumas dicas para ajudá-lo a aumentar suas vendas de consórcio de imóveis:
1. Conheça bem o produto
Estude a fundo o consórcio: entenda todas as características, benefícios, condições e regras do consórcio imobiliário. Isso inclui prazos, taxas administrativas, contemplação e formas de utilização do crédito.
Tenha respostas na ponta da língua: esteja preparado para esclarecer dúvidas comuns, como vantagens em relação a financiamentos, prazo médio de contemplação e possíveis usos do crédito.
2. Eduque o cliente
Explique os benefícios: destaque que o consórcio permite a compra planejada sem juros, diferente do financiamento tradicional. Além disso, enfatize a segurança e a previsibilidade dos pagamentos mensais.
Use exemplos reais: apresente casos de sucesso de clientes que já utilizaram o consórcio para adquirir imóveis. Histórias de sucesso tornam o conceito mais tangível e atraente.
3. Ofereça soluções personalizadas
Entenda as necessidades do cliente: pergunte sobre os objetivos do cliente, como tipo de imóvel desejado, valor disponível para entrada e capacidade de pagamento mensal.
Monte propostas sob medida: com base nas informações coletadas, crie propostas que atendam às expectativas e capacidades financeiras do cliente.
4. Utilize ferramentas de marketing
Marketing digital: utilize redes sociais, blogs, e-mail marketing e anúncios pagos para alcançar um público mais amplo. Ofereça conteúdos educativos sobre consórcio de imóveis.
Parcerias estratégicas: faça parcerias com imobiliárias, corretores de imóveis e outras empresas do setor para obter indicações e aumentar sua rede de contatos.
5. Construa relacionamentos
Acompanhe o cliente: mantenha um acompanhamento próximo desde o primeiro contato até a contemplação. Mostre interesse genuíno em ajudar o cliente a alcançar seus objetivos.
Fidelize: ofereça um atendimento de qualidade para fidelizar o cliente. Clientes satisfeitos podem se tornar embaixadores da marca, recomendando seus serviços a amigos e familiares.
6. Aproveite o potencial do consórcio
Diversifique a carteira de clientes: ofereça o consórcio como uma solução para diferentes perfis de clientes, desde investidores até aqueles que buscam a casa própria.
Explique as vantagens fiscais: em alguns casos, o consórcio pode oferecer vantagens fiscais, como a possibilidade de usar o FGTS para dar lances ou complementar o valor do crédito.
7. Mantenha-se atualizado
Atualize-se constantemente: o mercado imobiliário e de consórcios está sempre evoluindo. Participe de treinamentos, cursos e eventos para se manter informado sobre as últimas tendências e regulamentações.
Adapte-se às mudanças: esteja preparado para adaptar suas estratégias de vendas conforme as mudanças do mercado e as novas demandas dos clientes.
A venda de imóveis é extremamente vantajosa, tanto para o vendedor quanto para o cliente. Com um bom conhecimento do produto, estratégias de marketing eficazes, atendimento personalizado e um acompanhamento contínuo, é possível maximizar os ganhos e construir uma base sólida de clientes satisfeitos.
Saiba como lucrar com a venda de imóveis sendo um parceiro Embracon
Trabalhar com a Embracon oferece inúmeras vantagens. A empresa é uma das líderes no mercado de consórcios no Brasil, com uma sólida reputação e uma ampla gama de serviços. Seus parceiros têm a oportunidade de oferecer aos clientes uma solução de investimento segura, flexível e vantajosa. Com o consórcio de imóveis, os clientes podem planejar a compra de sua casa própria ou de imóveis para investimento, sem a necessidade de pagar juros, apenas uma taxa de administração.
Os parceiros Embracon têm acesso a treinamentos especializados, suporte contínuo e ferramentas de marketing para facilitar a captação e o atendimento dos clientes. Além disso, a Embracon oferece uma estrutura de comissionamento atrativa, permitindo que os parceiros aumentem sua renda de forma significativa. A flexibilidade na utilização da carta de crédito do consórcio, que pode ser usada para a compra de imóveis novos, usados, terrenos ou para construção e reforma, é um grande diferencial que atrai diversos perfis de clientes.
