Bater a meta de venda de alto valor é um dos maiores desafios para qualquer profissional de vendas, exigindo uma combinação de estratégia, preparação e habilidades interpessoais. Para alcançar esse objetivo, é essencial adotar práticas que vão além do básico, focando em uma abordagem mais personalizada e eficaz.
A seguir, apresentamos dicas fundamentais que vão ajudar a impulsionar suas vendas e garantir que você atinja — e até supere — sua meta de venda, transformando desafios em oportunidades de crescimento e sucesso.
Como definir a sua meta de venda?
Definir meta de venda para consórcio é essencial para o sucesso de qualquer vendedor nesse setor. Para começar, é importante entender o contexto do mercado, analisando fator como a demanda atual, a concorrência e as tendências econômicas que podem impactar as vendas. Com esse conhecimento, você pode estabelecer metas que estejam alinhadas com as condições desse mercado e com os seus objetivos.
As metas devem ser SMART: específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais. Isso significa que você deve definir claramente o número de cotas que deseja vender, quantificar esse objetivo, garantir que ele seja realista e estabelecer um prazo para alcançá-lo.
Uma questão importante é analisar o histórico de vendas de consórcios, já que ajuda a identificar padrões e oportunidades de melhoria. Entender quais períodos foram mais favoráveis e quais estratégias funcionaram melhor permite definir metas baseadas em dados concretos.
Além disso, é essencial considerar os recursos disponíveis, como as ferramentas de CRM, treinamentos específicos sobre os planos de consórcio e o apoio da administradora. Esses recursos podem influenciar diretamente a sua capacidade de alcançar os objetivos estabelecidos.
Outro ponto crucial é segmentar o público-alvo. Identifique claramente quem são os clientes potenciais para o consórcio, seja para aquisição de veículos, imóveis ou outros bens. Quanto mais direcionada for a sua abordagem, maior será a probabilidade de sucesso.
Determinar o valor das metas é fundamental. Defina quantas cotas você precisa vender para atingir o objetivo financeiro, seja em termos de receita gerada ou volume de contratos fechados. Isso ajuda a manter o foco e a calcular o esforço necessário para alcançar a meta.
Desenvolva um plano de ação detalhado, que inclua abordagens de vendas específicas para consórcio, campanhas de marketing direcionadas e um cronograma de atividades. Monitore regularmente o progresso em relação à meta, ajustando as estratégias conforme necessário com base nos resultados obtidos.
Por fim, após o período estabelecido, reavalie as metas e os resultados. Identifique o que funcionou e o que pode ser melhorado para definir novos objetivos ainda mais eficazes.
Com esses passos, você pode definir uma meta de venda que seja realista, desafiadora e alinhada com o crescimento do negócio, garantindo o sucesso em um mercado competitivo.
Como se tornar um vendedor de alta performance e alcançar a sua meta de venda?
Para se tornar um vendedor de alta performance e alcançar sua meta de venda, é essencial adotar uma abordagem estratégica que vá além das técnicas tradicionais de vendas.
Conforme as reflexões compartilhadas durante o 44º CONAC, promovido pela ABAC, fatores como alimentação e qualidade do sono exercem um papel fundamental no desempenho diário de um profissional de vendas. Zora Viana, especialista em produtos de alto valor, destacou que a verdadeira medida do valor de um vendedor é revelada em como ele reage quando as coisas não saem conforme o planejado. Segundo ela, são nos momentos em que a venda não acontece que o profissional é realmente testado e desafiado.
No início da carreira, é comum que um vendedor não tenha um método bem definido e seja movido por um desejo intenso, mas com baixo autocontrole. Durante a jornada, ele deve se adaptar às circunstâncias e, com o tempo, desenvolver um método validado, manter um desejo sempre crescente e cultivar um excelente autocontrole. A especialista enfatiza que essa última característica é crucial, pois a gestão emocional é o que transforma um vendedor comum em um profissional de vendas de alto valor.
Para alcançar esse nível de excelência, é necessário trabalhar nas facetas essenciais que compõem um vendedor de alto valor. Segundo Zora Viana, essas facetas incluem ambição ampliada, empatia com dose de desapego, lealdade validada, rotina de sucesso, disciplina nos altos e baixos, gestão emocional e mentalidade empreendedora.
A ambição ampliada se refere a desejos pessoais claros que direcionam as ações e impulsionam o vendedor a alcançar metas cada vez maiores. Já a empatia com dose de desapego envolve entender profundamente as necessidades e dores dos clientes, mantendo uma postura equilibrada, sem se deixar levar emocionalmente pelos resultados de cada interação. A lealdade validada é uma prática que sugere recompensar clientes fiéis com benefícios exclusivos, fortalecendo o relacionamento e a fidelização.
Implementar essas práticas no dia a dia fortalece as facetas essenciais de um vendedor de alto valor e aumenta as chances de sucesso. A especialista também recomenda criar uma carteira "top 30" com os clientes mais fiéis, uma estratégia que pode dobrar o faturamento e abrir novas oportunidades de negócio. Ela alerta que quem espera as oportunidades chegarem dificilmente bate suas metas, e destaca a importância de prestar atenção às pequenas soluções que podem fazer a diferença na decisão do cliente.
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Com mais de 30 anos de experiência no mercado, a Embracon é reconhecida pela sua solidez e credibilidade, oferecendo soluções de consórcio que atendem às necessidades de diferentes perfis de clientes. Ao se tornar um parceiro, você estará associado a uma marca referência no setor, proporcionando uma vantagem competitiva significativa.
Além de contar com produtos de qualidade, a Embracon oferece todo o suporte necessário para que você possa atingir sua meta de venda de alto valor. Através de treinamentos, materiais de apoio e estratégias de marketing, você estará sempre preparado para oferecer as melhores opções aos seus clientes, garantindo um atendimento de excelência e resultados expressivos.
Ser parceiro da Embracon é mais que uma oportunidade de negócio; é a chance de alavancar sua carreira, aumentar seu faturamento e se consolidar como um profissional de sucesso no mercado de consórcios.
