Com um mercado crescente, o consórcio tem atraído cada vez mais brasileiros que buscam uma forma de comprar imóveis sem recorrer aos altos juros dos financiamentos.
O crescimento dessa modalidade no país reflete não apenas a confiança dos consumidores, mas também a busca por alternativas mais acessíveis e planejadas, com condições que permitam a realização do sonho da casa própria de maneira mais segura e sem surpresas financeiras.
Neste cenário, entender o impacto e as razões por trás desse crescimento é essencial para quem deseja aproveitar as oportunidades desse mercado promissor.
Consórcio de imóveis: um segmento que não para de crescer
No ano passado, o volume de créditos contratados no consórcio de imóveis atingiu R$ 191,11 bilhões, um aumento significativo de 35% em relação aos R$ 141,53 bilhões de 2023, segundo a ABAC. Esse crescimento é um reflexo de uma trajetória ascendente desde 2019, quando o volume era de R$ 48,74 bilhões. Em seis anos, o valor comercializado quase quadruplicou.
Esse avanço expressivo no volume de crédito contratado no consórcio para imóveis é um indicativo claro de que a modalidade está ganhando cada vez mais força. Isso se deve ao aumento das cotas vendidas e ao crescimento do tíquete médio, que refletem a confiança dos brasileiros no consórcio como uma alternativa viável para a aquisição de imóveis. Esse aumento de crédito disponível também significa que, nos próximos anos, mais pessoas estarão mais próximas de realizar o sonho da casa própria ou de expandir seu patrimônio.
Os principais indicadores do consórcio para imóveis também registraram avanços expressivos em 2024. As vendas de novas cotas, por exemplo, aumentaram 27,4%, com quase 993 mil adesões, o segundo melhor desempenho percentual. O número de participantes ativos atingiu 2,13 milhões, um crescimento de 24,6% em relação ao ano anterior.
As contemplações, que são as liberações de crédito para a compra de imóveis, também cresceram 11,3%, totalizando R$ 21,84 bilhões, um aumento de 15,9% em comparação a 2023. O tíquete médio das cotas permaneceu praticamente estável, em torno de R$ 188,46 mil.
Com as taxas de juros do crédito imobiliário ainda altas, o consórcio tem se mostrado uma solução financeira vantajosa, permitindo o planejamento da aquisição do imóvel sem a carga de juros elevados. Em novembro, o consórcio representou 15,2% dos imóveis financiados no Brasil, conforme dados da ABECIP, destacando a sua crescente importância no mercado.
Para 2025, as perspectivas são otimistas, com a expectativa de um crescimento de 20% no setor. Fatores como a redução da taxa de desemprego e o uso de recursos do FGTS e da poupança devem contribuir para um cenário favorável ao consórcio de imóveis. Além disso, novos perfis de consorciados, como jovens e investidores, devem continuar a impulsionar a modalidade, tornando-a uma das principais alternativas para a aquisição de imóveis e o crescimento patrimonial no Brasil.
Saiba como ter uma carreira de sucesso com a venda de consórcio de imóveis
A venda de consórcio de imóveis oferece uma carreira promissora e repleta de oportunidades, tanto para iniciantes quanto para profissionais experientes. O setor está em crescimento, tornando essa atividade uma excelente opção para quem busca estabilidade e sucesso.
Para se destacar, é fundamental conhecer o funcionamento do consórcio, que se diferencia do financiamento por ser uma alternativa sem juros, com pagamento apenas de taxa administrativa. Essa característica torna essa modalidade ainda mais atraente em um cenário de altos encargos.
Além do conhecimento técnico, habilidades de comunicação e persuasão são essenciais. O vendedor precisa transmitir as vantagens do consórcio de forma clara e convincente, esclarecendo dúvidas e conduzindo o cliente até a decisão de compra. Um bom relacionamento com a carteira de clientes também faz toda a diferença, pois aumenta as chances de indicações e novas oportunidades de venda.
Participar de eventos do setor, investir em networking e manter uma presença digital forte são estratégias que ampliam o alcance e fortalecem a credibilidade do profissional. O uso de ferramentas tecnológicas, como plataformas de simulação e gestão de clientes, também otimiza os processos de venda e melhora o atendimento.
Outro ponto essencial é a capacitação contínua. O mercado de consórcios está em constante evolução, e acompanhar mudanças econômicas, novas regulamentações e tendências garante um atendimento mais qualificado e competitivo.
Por fim, persistência e resiliência são indispensáveis. Nem todas as negociações se concretizam de imediato, mas a capacidade de aprender com os desafios e seguir em frente é o que define um profissional de sucesso. Com conhecimento, estratégia e determinação, é possível crescer e se destacar nesse mercado cada vez mais competitivo do consórcio de imóveis.
Benefícios de ser um parceiro Embracon e vender consórcio de imóveis
Ser um parceiro Embracon e vender consórcio de imóveis oferece uma série de benefícios tanto para o parceiro quanto para os clientes, além de proporcionar diversas vantagens no âmbito profissional. Confira as principais:
1. Solução sem juros, com alta demanda: o consórcio para adquirir imóvel é uma das opções mais atraentes para os clientes que não querem arcar com os altos juros dos financiamentos. A Embracon oferece um produto acessível e com condições competitivas, atraindo um público em busca de alternativas financeiras mais vantajosas. Como parceiro, você estará inserido em um mercado com grande potencial de crescimento.
2. Credibilidade e experiência de mercado: a Embracon tem mais de 35 anos de experiência no mercado de consórcios, sendo uma marca consolidada e com uma reputação de confiança. Ao ser parceiro da instituição, você se beneficia do reconhecimento de uma marca sólida, o que aumenta a credibilidade do seu trabalho e a confiança do cliente no momento da venda.
3. Suporte e capacitação contínuos: a Embracon oferece suporte completo aos seus parceiros, incluindo treinamento e capacitação sobre os produtos, processos e estratégias de vendas. Isso permite que eles estejam sempre atualizados com as melhores práticas do mercado e preparados para esclarecer dúvidas e oferecer soluções personalizadas aos clientes. A capacitação contínua contribui para o desenvolvimento profissional e garante que o parceiro tenha as ferramentas necessárias para realizar vendas de sucesso.
4. Ferramentas de vendas e marketing: a empresa fornece aos seus parceiros materiais de marketing e ferramentas digitais avançadas para facilitar o processo de vendas. Com essas ferramentas, é possível oferecer uma experiência de compra mais ágil e eficiente aos clientes, além de melhorar a visibilidade e o alcance da oferta. Plataformas online de simulação de consórcios e gestão de clientes também são disponibilizadas, otimizando o processo e aumentando as chances de sucesso nas vendas.
5. Comissões atrativas e oportunidades de crescimento: os parceiros Embracon recebem comissões atrativas, que aumentam à medida que as vendas crescem. Além disso, com o constante crescimento do mercado de consórcios, as oportunidades de expandir o volume de vendas e alcançar melhores resultados financeiros são substanciais. A possibilidade de escalar os ganhos torna essa parceria ainda mais interessante para quem busca uma carreira de sucesso.
6. Acesso a um portfólio diversificado de produtos: a Embracon oferece uma ampla gama de consórcios, que atendem às mais diversas necessidades dos clientes, desde consórcios para imóveis até veículos e serviços. Esse portfólio diversificado permite que o parceiro ofereça soluções personalizadas, ampliando as oportunidades de vendas e atendendo um público maior e mais variado.
7. Relacionamento estreito com o cliente: a Embracon valoriza o relacionamento com seus parceiros e seus clientes. Ao se tornar um parceiro, você terá o apoio de uma equipe especializada, além de ter acesso a uma base de dados valiosa que facilita a fidelização do cliente. O foco no atendimento personalizado fortalece o relacionamento e aumenta as chances de obter indicações, expandindo ainda mais suas oportunidades de negócios.
8. Processo transparente e ágil: a empresa se destaca pela transparência e agilidade nos processos. O parceiro pode contar com um sistema eficiente e seguro, que facilita a gestão das vendas e o acompanhamento das contemplações dos consorciados. Isso proporciona uma experiência tranquila tanto para o parceiro quanto para o cliente, consolidando ainda mais a confiança no serviço prestado.
Em suma, ser um parceiro da Embracon oferece uma excelente oportunidade de crescimento profissional, com vantagens como o respaldo de uma marca consolidada, suporte contínuo, comissões atrativas e acesso a ferramentas e recursos de vendas. Além disso, o mercado de consórcio de imóveis continua em expansão, o que garante ao parceiro a chance de obter resultados significativos, proporcionando uma trajetória de sucesso e prosperidade.
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Ao se tornar um parceiro da Embracon, você estará alinhado a uma das maiores e mais respeitadas administradoras de consórcios do Brasil, com décadas de experiência no mercado.
Com o consórcio de imóveis, você oferece aos seus clientes uma solução financeira sem juros, com parcelas acessíveis e a possibilidade de realizar o sonho da casa própria de maneira planejada e inteligente. E o melhor: você ganha comissões atrativas e acesso a um mercado em constante crescimento.
Não perca essa oportunidade de aumentar seus ganhos e crescer profissionalmente.