Mercado de consórcio de veículos pesados: um investimento lucrativo e que vale a pena! Conheça agora sobre esse universo dos veículos de grande porte!
Em 2024, o consórcio de veículos pesados tem se destacado como uma das modalidades de maior crescimento no mercado de consórcios. Com a demanda crescente por caminhões, ônibus e outros veículos de grande porte, as empresas estão cada vez mais optando por essa forma de aquisição planejada e sem juros.
O crescimento desse setor reflete o cenário de recuperação econômica e a busca por soluções mais acessíveis para renovar frotas ou investir em novos negócios. Neste contexto, o consórcio de veículos pesados se apresenta como uma alternativa inteligente, que combina flexibilidade, segurança e uma forma de compra mais acessível. Entenda melhor a seguir!
Consórcio de veículos pesados: entenda o porquê do crescimento
De acordo com informações da ABAC e da Fenabrave, em 2024, R$ 8,7 bilhões foram injetados na economia para a aquisição de veículos pesados, como caminhões, tratores e implementos rodoviários e agrícolas. Esses veículos têm sido fundamentais para a renovação e expansão das frotas no setor de transporte, com ênfase no agronegócio.
No período de 7 meses, mais de 31,73 mil caminhões foram contemplados, representando 32,3% do total de vendas no mercado interno, que somaram 98,28 mil unidades. Isso significa que a cada 3 caminhões vendidos no país, um foi adquirido por meio de consórcio.
Apesar de uma retração de 26% nas vendas de veículos pesados, influenciada pelas fortes chuvas no Rio Grande do Sul entre janeiro e julho, o segmento de consórcios apresentou resultados positivos em diversos indicadores.
Houve um aumento de 10% no número de participantes ativos, 83% de crescimento no tíquete médio mensal, 10% de aumento nas contemplações e 30% de elevação nos créditos disponibilizados. Ao todo, 47 mil consorciados foram contemplados, movimentando R$ 8,7 bilhões na economia.
Mesmo diante da queda nas vendas, a Embracon conseguiu ajudar seus clientes a seguirem com seus planos de investimento, demonstrando como o consórcio é uma alternativa segura e viável para a aquisição de bens de alto valor. Isso foi particularmente visível na região Sul, onde a empresa obteve um desempenho destacado.
A nível nacional, a Embracon se posicionou como a 4ª maior administradora de consórcios, ficando atrás apenas de grandes bancos como Banco do Brasil, Bradesco e Itaú, todos com quedas em suas vendas. Com uma média de 2.800 cotas contempladas por mês, a empresa se consolidou como líder entre as administradoras independentes no primeiro semestre de 2024.
5 benefícios do consórcio de veículos pesados que atraem clientes
O consórcio de veículos pesados tem se tornado uma solução cada vez mais atraente para empresários e profissionais do setor de transporte, principalmente devido aos benefícios que ele oferece.
Confira, agora, 5 vantagens que explicam o crescente interesse dos clientes por essa modalidade:
Aquisição sem juros
Ao optar pelo consórcio, o cliente adquire o veículo sem a cobrança de juros, o que representa uma grande economia no longo prazo. Diferentemente de um financiamento, em que essas taxas podem tornar o custo final do veículo bem mais elevado, o consórcio oferece uma forma de pagamento mais acessível, facilitando o planejamento financeiro.Parcelas acessíveis
As parcelas do consórcio de veículos pesados são compatíveis com o orçamento do cliente, permitindo que o pagamento seja feito de maneira mais flexível e de acordo com sua capacidade financeira. Como não há a incidência de juros, elas acabam sendo mais baixas em comparação com outras modalidades de crédito.Possibilidade de adquirir veículos de alto valor
O consórcio permite que o cliente adquira veículos de grande porte, como caminhões e tratores, mesmo com um orçamento limitado. Com uma administração bem planejada, ele pode participar de grupos de consórcio com veículos que, de outra forma, seriam inacessíveis para o seu orçamento imediato.Planejamento financeiro e segurança
O consórcio é uma forma de aquisição programada, o que significa que o cliente consegue planejar a compra do veículo de maneira segura e sem surpresas financeiras. Ao longo do período, ele sabe exatamente quanto irá pagar e pode se organizar para a entrega do bem no momento mais adequado para o seu negócio.Flexibilidade de uso do crédito
No consórcio de veículos pesados, o crédito contemplado pode ser utilizado não apenas para a compra de um único veículo, mas também para a aquisição de outros bens dentro da categoria. Por exemplo, se o consorciado inicialmente desejava comprar um caminhão, mas surge uma oportunidade de adquirir um trator ou implemento agrícola, ele pode ajustar seu plano de acordo com a nova necessidade, oferecendo uma flexibilidade que não é comum em outras modalidades de crédito.
Esses benefícios tornam o consórcio de veículos pesados uma solução vantajosa para quem busca uma forma mais acessível, econômica e planejada de expandir ou renovar sua frota, especialmente em um mercado tão competitivo e exigente como o de transporte e agronegócio.
Aumente suas vendas de consórcio de veículos pesados com 3 dicas infalíveis!
Aumentar as vendas de consórcio de veículos pesados exige uma abordagem estratégica e focada nas necessidades dos clientes. Reunimos 3 dicas infalíveis para impulsionar suas vendas, veja:
1. Ofereça soluções personalizadas
Cada cliente tem necessidades específicas, seja no setor de transporte, agronegócio ou outros segmentos que utilizam veículos pesados. Ao entender o perfil e os objetivos dele, você pode oferecer soluções de consórcio personalizadas, como a escolha de prazos e valores de parcelas que se encaixem no orçamento e nos planos do cliente. Essa abordagem demonstra seu comprometimento em ajudá-lo a alcançar seus objetivos de forma planejada e sem comprometer sua saúde financeira.
2. Aposte em um atendimento consultivo
Vender consórcio não é apenas uma questão de fechar negócios, mas de oferecer um atendimento consultivo. Seja um especialista que orienta o cliente sobre as vantagens dessa modalidade em comparação com outras opções de crédito, como financiamentos e leasing. Explique detalhadamente os benefícios, como a ausência de juros e a flexibilidade do uso do crédito. Mostrar como o consórcio pode ser uma solução acessível e segura é fundamental para gerar confiança e motivar o cliente a optar por essa alternativa.
3. Utilize estratégias de marketing digital para alcançar mais clientes
A presença digital é fundamental para aumentar suas vendas, principalmente em um mercado competitivo como o de veículos pesados. Utilize redes sociais, anúncios online e estratégias de SEO para alcançar potenciais clientes que buscam informações sobre consórcios. Além disso, crie conteúdo educativo, como vídeos e blogs, que mostrem as vantagens do consórcio e como ele pode ser uma solução incrível para quem precisa renovar ou expandir sua frota. A presença online ajudará a atrair um público maior e a gerar mais leads qualificados.
Seja um parceiro Embracon e potencialize suas vendas de consórcio de veículos pesados
Com a nossa expertise no mercado, você terá acesso a soluções exclusivas, suporte especializado e as melhores condições para atrair novos clientes.
Potencialize seus resultados com um consórcio sem juros, flexível e acessível, que atende às necessidades do setor de transportes, agronegócio e muito mais.
