O mercado de consórcio tem apresentado um desempenho notável, destacando-se como uma alternativa sólida e planejada para a aquisição de bens e serviços no Brasil. Em tempos de instabilidade econômica e altos juros, essa modalidade de compra se consolida como uma opção atrativa, pois permite aos consumidores realizarem seus objetivos financeiros sem comprometer o orçamento com encargos altos, comuns em financiamento.
Esse sucesso está ligado a diversos fatores, como a disciplina financeira que o consórcio exige, a ausência de juros e a flexibilidade nos prazos de pagamento. Além disso, o crescente interesse dos brasileiros por alternativas de investimento e controle financeiro têm contribuído para impulsionar o setor, fortalecendo sua presença e confiabilidade no mercado de consórcio.
Entenda como funciona o mercado de consórcio
O mercado de consórcio é uma modalidade de compra que possibilita a aquisição de bens e serviços de forma planejada e sem juros. Nele, um grupo de pessoas com interesses similares se reúne para contribuir com parcelas mensais, formando uma espécie de "poupança coletiva".
Todo mês, parte dos participantes é contemplada por sorteio ou lance e recebe uma carta de crédito, que pode ser usada para a compra de automóveis, imóveis, motos e até viagens ou procedimentos estéticos.
O consórcio é administrado por empresas autorizadas pelo Banco Central, que organizam o grupo, realizam as assembleias mensais e garantem a segurança das operações. Para ingressar em um, o cliente escolhe um plano de acordo com suas necessidades e possibilidades financeiras, com parcelas que podem se estender por prazos variados. Não há cobrança de juros, mas existe uma taxa administrativa, que é diluída ao longo do período.
Uma das características do consórcio é a flexibilidade: o participante pode optar por fazer lances para antecipar sua contemplação. Esse sistema de lances torna essa modalidade vantajosa para quem tem um valor extra e quer ter o bem mais rapidamente.
Em resumo, o consórcio é uma alternativa de compra organizada, disciplinada e econômica, ideal para quem busca planejamento financeiro e deseja evitar o endividamento por meio de financiamento com juros elevados. Ele se destaca como uma solução para pessoas que desejam adquirir bens de maior valor de forma estratégica, segura e financeiramente viável.
Razões para o bom desempenho do mercado de consórcio
O mercado de consórcio possui um desempenho impressionante, que tem sido impulsionado por fatores como altas taxas de juros, expansão do sistema de franquias e novos hábitos de consumo. Essa modalidade, que permite a aquisição de bens e serviços, movimentou R$ 252 bilhões em 2022, de acordo com a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC).
A Embracon, referência no mercado, segue demonstrando um desempenho financeiro forte e constante, com faturamento anual bilionário, consolidando-se como líder no setor. Com uma trajetória marcada pelo crescimento contínuo, a empresa registra resultados extraordinários ano após ano, refletindo sua expertise e compromisso com os clientes.
Mesmo em cenários econômicos desafiadores, a Embracon atrai clientes que buscam alternativas seguras para investir e planejar suas aquisições com confiança. Essa solidez é sustentada por uma gestão estratégica e uma oferta diversificada de produtos, que fazem da Embracon uma escolha confiável para milhões de brasileiros interessados em realizar sonhos de forma planejada e sustentável.
A confiança do consumidor começou a se recuperar, com o Índice de Confiança da FGV subindo por quatro meses seguidos e atingindo 96,8 pontos em agosto de 2023 — o melhor nível desde 2014. Apesar das incertezas fiscais no início do ano passado, que impactaram a taxa de juros e o mercado financeiro, o consórcio se manteve como uma alternativa confiável para quem deseja economizar e investir.
Outro fator que contribuiu para o bom desempenho foi o plano governamental de incentivo ao setor automotivo. No segundo trimestre de 2023, o ambiente econômico se tornou mais estável, o que estimulou o aumento nas vendas de veículos e um crescimento de 5,5% em novas cotas no setor de consórcios, enquanto a Embracon superou a média com um aumento de 19%.
Além disso, a Embracon introduziu seu sistema de franquias, abrindo 12 lojas em 2023 e planejando chegar a 50 até o final deste ano. Esse modelo de negócios permite uma expansão ágil e já demonstra resultados positivos, consolidando a empresa como uma referência de crescimento e inovação no setor de consórcios.
Como se destacar no mercado de consórcio?
Para se destacar no mercado de consórcio, é essencial oferecer uma experiência diferenciada, focada na confiança e na clareza para os clientes. Esse é um mercado que cresce com a demanda por alternativas de crédito sem juros, mas exige investimentos em estratégias que realmente atendam às expectativas dos consumidores.
Veja algumas práticas que podem ajudá-lo a se destacar:
Atendimento personalizado e de qualidade: um atendimento consultivo é um grande diferencial nesse mercado. Ouvir o cliente e oferecer o consórcio adequado ao seu perfil de consumo e capacidade financeira, além de prestar suporte em todas as etapas, gera confiança e fidelização.
Uso de tecnologia para facilitar o acesso e a gestão: investir em plataformas digitais e aplicativos que simplifiquem o acompanhamento do consórcio, como consulta de saldo, assembleias, status da cota e simulações, torna o processo mais acessível e transparente (a Embracon, como sua parceira, oferece tudo isso a você!).
Educação financeira e clareza nas informações: muitos clientes não compreendem totalmente o funcionamento do consórcio. Explicar com clareza como o processo funciona, quais são as vantagens e as condições, ajuda o cliente a tomar uma decisão informada. Oferecer materiais educativos, como guias, vídeos e simuladores, facilita o entendimento e valoriza a marca como uma referência confiável.
Flexibilidade nos planos e condições de pagamento: ter opções de planos e parcelas que se adequam a diferentes perfis financeiros é um diferencial competitivo. Oferecer condições que atendam às necessidades de um público variado — desde prazos de pagamento mais longos até possibilidades de renegociação em caso de imprevistos — garante que mais clientes se sintam seguros para aderir.
Estabelecimento de uma presença forte e reputação confiável: o consórcio é um compromisso financeiro a longo prazo, e os clientes valorizam empresas que transmitem confiança e estabilidade, assim como a Embracon. Estar associado a instituições respeitadas, como o Banco Central e a ABAC, e ter uma presença sólida no mercado são fatores que reforçam a imagem de credibilidade que temos.
Inovação em produtos e serviços: estar atento às novas tendências e demandas do mercado permite que você ofereça produtos atualizados e atrativos. Inovações como consórcios de serviços (viagens, educação, saúde) e customização de planos tornam essa modalidade uma alternativa moderna e adaptável.
Essas práticas ajudam a criar uma base de clientes fiel e aumentam a competitividade no setor, fortalecendo a sua presença no mercado de consórcio como referência em atendimento, segurança e transparência.
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Com mais de 35 anos de experiência e uma estrutura sólida no mercado de consórcio, a Embracon disponibiliza ferramentas modernas e um atendimento diferenciado para que você ofereça opções de consórcio confiáveis e flexíveis, sem juros e com diversas vantagens.
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