Ao longo dos últimos anos, o consórcio tem se consolidado como uma alternativa segura e acessível para quem deseja adquirir bens de forma planejada, sem os custos elevados dos financiamentos.
Com o crescimento do mercado e a busca por soluções financeiras mais inteligentes, 2025 promete ser um ano de novas oportunidades e inovações no setor. Mas o que podemos esperar para os próximos meses? Quais tendências devem impactar essa modalidade?
Confira agora as perspectivas para o consórcio em 2025 e como ele pode continuar sendo uma excelente opção para quem deseja investir com segurança.
Consórcio em 2025: veja as perspectivas para o setor
O consórcio em 2025 tem grandes chances de manter o ritmo de crescimento registrado em 2024. No acumulado de janeiro a novembro do último ano, o número de cotas vendidas alcançou a segunda maior marca em duas décadas, totalizando 425,32 mil adesões. Diante desse cenário positivo, a ABAC traçou projeções para o setor neste novo ano.
Em 2024, o Sistema de Consórcios se destacou no mercado financeiro, refletindo a confiança crescente dos brasileiros e sua ampliação em diferentes segmentos da economia, graças a conscientização sobre educação financeira, que continuará sendo um dos principais impulsionadores do setor
Para 2025, o Presidente da ABAC prevê um crescimento de 8% nesse sistema, com destaque para setores como imóveis (+20%), veículos pesados (+10%), veículos leves (+6%), motocicletas (+2%), eletroeletrônicos e bens móveis duráveis (+23%) e serviços (+10%).
As projeções para cada segmento, como vimos, são otimistas. O mercado de veículos leves deve crescer 6%, impulsionado pelo aumento da renda familiar e a queda no desemprego. No setor de motocicletas, o aumento da demanda por serviços de entrega e mobilidade individual deve garantir um crescimento de 2%. Já os veículos pesados devem registrar um avanço de 10%, acompanhando a safra recorde esperada e os investimentos no agronegócio.
O mercado imobiliário também deve ter um desempenho expressivo, com alta estimada de 20%, impulsionado pela demanda de jovens e investidores que veem no consórcio uma alternativa acessível para aquisição de imóveis. No segmento de eletroeletrônicos e bens móveis duráveis, a expansão pode chegar a 23%, beneficiada por inovações tecnológicas e parcerias com operadoras de telefonia. Já os consórcios de serviços, que inclui turismo e educação, tem uma expectativa de crescimento de 10%.
Com perspectivas tão positivas, o consórcio se consolida ainda mais como uma alternativa estratégica para quem deseja investir com tranquilidade, planejamento e segurança.
Vantagens do consórcio diante do cenário econômico
O consórcio se destaca como uma alternativa segura e vantajosa, especialmente em tempos de juros elevados e incertezas econômicas. Com a taxa Selic em alta, o custo do crédito tradicional, como empréstimos e financiamentos, sobe consideravelmente, tornando-se mais difícil para muitas pessoas realizarem suas aquisições de forma planejada e sem comprometer demais o orçamento.
Nesse contexto, esse meio de compra surge como uma solução eficiente, pois, ao contrário do financiamento, ele não cobra juros. Em vez disso, o participante paga apenas uma taxa de administração, o que torna o custo total mais previsível e acessível.
Esse modelo também permite que, ao ser contemplado, o consorciado utilize a carta de crédito para comprar o bem à vista, o que frequentemente resulta em descontos significativos. Isso evita que o consumidor se submeta a taxas adicionais que estariam embutidas em um financiamento, principalmente em um cenário de juros altos. Assim, essa solução de crédito se apresenta como uma alternativa mais econômica e menos arriscada, permitindo que o consumidor preserve seu poder de compra.
Além das vantagens diretas em termos de custo, o consórcio também desempenha um papel fundamental no desenvolvimento de um planejamento financeiro saudável. Ao ser um membro, o consumidor é incentivado a adotar uma disciplina financeira, já que as contribuições mensais são uma forma de poupança forçada.
Isso ajuda a evitar compras impulsivas e a construir uma relação mais consciente com o dinheiro. Diferente do financiamento, onde o crédito é liberado imediatamente e a dívida começa a acumular com juros, essa modalidade exige que o participante seja paciente e espere pela contemplação, o que ensina a organizar melhor os recursos.
Outro benefício importante é a redução do risco de endividamento. Como não há juros elevados nem surpresas no valor das parcelas, o consorciado consegue fazer uma aquisição sem comprometer sua renda de maneira exagerada. Isso torna o consórcio uma opção mais sustentável financeiramente, uma vez que o participante consegue manter suas finanças equilibradas, sem correr o risco de cair em dívidas impagáveis, como ocorre em muitas situações de crédito rotativo ou financiamento de longo prazo.
Além disso, ao ser contemplado, o participante tem a vantagem de poder utilizar a carta de crédito para realizar a compra à vista, o que oferece um grande poder de negociação, permitindo até mesmo obter descontos no valor final do bem. Isso reforça a ideia de que essa solução de crédito é uma alternativa mais estratégica, pois, ao planejar a compra, o consumidor tem mais controle sobre as condições financeiras de sua aquisição.
Portanto, em um cenário econômico desafiador, o consórcio não só se apresenta como uma alternativa mais segura e acessível para a aquisição de bens e serviços, mas também como um mecanismo eficaz para promover o planejamento e a educação financeira. Ele permite que o consumidor faça escolhas mais conscientes, sem se endividar e com mais previsibilidade em relação às suas finanças, garantindo uma forma mais saudável de consumo.
Dicas para se destacar na venda de consórcio em 2025 e aumentar seus ganhos
Em 2025, o mercado de consórcios continuará em expansão, oferecendo oportunidades para quem deseja se destacar no setor. No entanto, a concorrência será cada vez mais acirrada, tornando essencial a adoção de estratégias eficazes para maximizar o desempenho e aumentar os ganhos. Para isso, algumas ações são fundamentais.
Investir em educação financeira é um diferencial, já que muitos clientes ainda têm dúvidas sobre como funcionam os consórcios e suas vantagens. Explicar o processo de forma clara, por meio de conteúdos educativos, webinars e vídeos, pode aumentar a confiança do público e facilitar a tomada de decisão. Além disso, compreender o perfil do cliente será ainda mais crucial em 2025. É importante analisar sua capacidade de pagamento, objetivos e planos futuros, demonstrando um atendimento consultivo e personalizado.
O uso estratégico das redes sociais também será essencial. As plataformas digitais seguirão sendo parte fundamental da jornada de compra, e investir em conteúdos relevantes, depoimentos de clientes, lives e segmentação de público pode atrair consumidores qualificados. Outro ponto relevante é a diversificação das soluções oferecidas. Essa modalidade de crédito não se limita apenas a veículos, podendo ser utilizado para imóveis, motocicletas, eletroeletrônicos e serviços. Quanto maior a flexibilidade na oferta, maior a chance de atender diferentes perfis de clientes.
Estabelecer parcerias estratégicas com empresas do setor, como a Embracon, pode ampliar as oportunidades de vendas, gerando leads qualificados e aumentando a conversão. Da mesma forma, o pós-venda não deve ser negligenciado. Manter um bom relacionamento com os clientes, acompanhando o processo e oferecendo suporte contínuo, contribui para a fidelização e indicações.
A tecnologia também será uma aliada importante. Ferramentas de CRM, aplicativos de simulação de consórcios e sistemas de gestão podem otimizar o processo de vendas e melhorar a experiência do cliente. Além disso, destacar os benefícios dessa modalidade, como a ausência de juros e de entrada, pode ser um argumento decisivo para fechar negócios.
Em 2025, o foco deve estar na venda consultiva, priorizando a escuta ativa e apresentando o consórcio como uma solução alinhada às necessidades do cliente. Por fim, investir em formação contínua é essencial para acompanhar as tendências do mercado e se manter competitivo.
Seguindo essas estratégias, será possível enfrentar os desafios do setor e aproveitar as oportunidades que surgirem, garantindo um atendimento personalizado e um processo de vendas mais eficiente.
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