Em 2025, o consórcio de auto tem tudo para continuar a se destacar como uma alternativa vantajosa para quem busca a aquisição de veículos de forma planejada e sem os custos elevados dos encargos de financiamentos.
Com o cenário econômico em transformação, marcado por juros altos e a necessidade crescente de soluções financeiras mais acessíveis, o consórcio de auto surge como uma opção inteligente para quem quer adquirir um carro sem comprometer o orçamento.
Veja as principais perspectivas para o consórcio de auto em 2025 e como ele pode ser uma escolha estratégica para os consumidores e para os profissionais do setor.
Consórcio de auto: o que esperar para 2025?
Em 2025, o consórcio de auto tem tudo para seguir a tendência positiva registrada ao longo de 2024. Um dos destaques desse período foi o volume de cotas vendidas, que atingiu 425,32 mil adesões entre janeiro e novembro, alcançando o segundo maior número de vendas dos últimos 20 anos.
De acordo com a ABAC, em 2024, o Sistema de Consórcios se reafirmou como uma força sólida no mercado financeiro, refletindo a crescente confiança do consumidor e a expansão de sua presença em diversos setores da economia.
Com a expectativa de que a inflação siga em alta e a taxa Selic seja mantida em níveis elevados, além de uma previsão de crescimento mais modesto do PIB, há uma projeção de que o consórcio em 2025 superará desafios e conquistará novos recordes em adesões, negócios e participantes.
Estima-se que, assim como em 2024, o Sistema de Consórcios possa crescer 8% em 2025. Em termos de segmentos, espera-se aumentos de 20% para imóveis, 10% para veículos pesados, 6% para veículos leves, 2% para motocicletas, 23% para eletroeletrônicos e outros bens duráveis e 10% para consórcio de serviços.
Além disso, o crescente conhecimento sobre educação financeira continuará a ser um fator fundamental para a demanda, o que deve se refletir neste ano. Confira agora as perspectivas para os segmentos do consórcio de auto em 2025:
Veículos leves: o setor de veículos leves tem previsão de crescer 6% em 2025, com base na média de 7% de crescimento anual nos últimos 10 anos. A projeção considera fatores como aumento do salário mínimo, aumento da renda per capita, redução da taxa de desemprego para 6,2%, inflação controlada e a recente alteração na taxa Selic para 12,25% ao ano.
Motocicletas: a análise da ABAC aponta um crescimento de 2% para o consórcio de motocicletas em 2025, impulsionado pela crescente demanda por serviços de entrega e transporte individual. Mais da metade dos 340 mil motoboys no Brasil trabalha por aplicativos, o que reforça a importância das motocicletas na mobilidade urbana.
Veículos pesados: o consórcio de veículos pesados deve crescer 10% em 2025. Esse segmento está fortemente ligado à produção agrícola, com dois terços dos participantes focados em caminhões e implementos rodoviários, e o restante em máquinas e implementos agrícolas. A projeção considera uma safra recorde e o aumento de R$ 400 bilhões no Plano Safra para apoiar a agricultura empresarial.
Em resumo, o consórcio de auto se mostra uma alternativa sólida e crescente em 2025, com perspectivas positivas para diversos segmentos. A confiança dos brasileiros no sistema de consórcios, aliada a fatores econômicos como a estabilização da inflação e a melhoria na taxa de desemprego, devem contribuir para novos recordes de adesões e negócios no próximo ano.
As projeções indicam que setores como veículos leves, imóveis e até eletroeletrônicos continuarão a se expandir, com destaque para a educação financeira como motor dessa evolução. Com essas perspectivas promissoras, o consórcio se reafirma como uma excelente opção de planejamento financeiro, sendo uma escolha inteligente para quem deseja conquistar seus objetivos de forma segura e acessível.
O que os clientes mais procuram na hora de fazer um consórcio de auto? Descubra!
Na hora de contratar um consórcio de auto, os clientes buscam principalmente opções que atendam às suas necessidades de forma acessível, segura e vantajosa. Alguns dos fatores mais procurados são:
Parcelas acessíveis e sem juros: muitos clientes optam pelo consórcio por ser uma forma de adquirir um carro sem precisar pagar os altos juros do financiamento. As parcelas são planejadas para caber no orçamento, permitindo o pagamento de forma mais tranquila e sem comprometer demais a renda.
Prazos flexíveis: a flexibilidade no prazo de pagamento é outro atrativo. O consórcio oferece diferentes prazos de contemplação, o que permite ao cliente escolher o melhor momento para receber o veículo, de acordo com sua realidade financeira.
Segurança e transparência: a segurança na operação e a transparência das condições são essenciais para conquistar a confiança dos clientes. As pessoas querem saber como será feito o processo de contemplação, as taxas envolvidas e ter a garantia de que a administradora é idônea e confiável.
A possibilidade de utilizar o consórcio como forma de planejamento: o consórcio de automóveis é visto como uma excelente forma de planejamento financeiro. Muitos clientes buscam a modalidade para poder adquirir um carro dentro do seu próprio ritmo, sem pressão, com a vantagem de poder utilizar o valor da carta de crédito para escolher o modelo desejado, de acordo com sua necessidade no momento da contemplação.
Flexibilidade na escolha do carro: outro ponto importante é a liberdade de escolher o carro dentro de uma vasta gama de opções, sem a restrição de um modelo específico, como ocorre em algumas modalidades de compra.
Atendimento e suporte personalizado: a qualidade no atendimento e no suporte também é um fator determinante. O cliente espera ter acesso a informações claras e uma equipe disposta a esclarecer dúvidas, além de facilitar o processo de adesão e contemplação.
Portanto, os clientes de consórcio de automóveis buscam uma opção que ofereça flexibilidade, transparência, segurança e acessibilidade, permitindo que adquiram seu carro de forma planejada, sem os altos custos financeiros de outras modalidades. Para se destacar, você deve atender a essas expectativas, proporcionando um processo simples, vantajoso e com um excelente suporte ao consumidor.
Veja 3 passos essenciais para concretizar a venda de um consórcio de auto
Para concretizar a venda de um consórcio de auto, é essencial seguir um processo bem estruturado, que atenda às necessidades do cliente e facilite a tomada de decisão. O primeiro passo é entender profundamente o que o ele busca. Ao fazer perguntas abertas sobre o modelo de carro desejado, o orçamento disponível e as preferências de pagamento, você consegue alinhar a oferta às necessidades reais dele. Isso não só demonstra empatia, mas também cria uma relação de confiança, tornando a venda mais fluida.
O próximo passo é explicar claramente as vantagens do consórcio. É importante que o cliente compreenda como funciona o sistema, destacando benefícios como a ausência de juros, a flexibilidade nas parcelas e prazos, além da possibilidade de escolher o carro desejado. Outro ponto crucial é ressaltar as alternativas de antecipação da contemplação por meio de lances. Quanto mais claro e transparente for o atendimento, mais seguro o cliente se sentirá para seguir adiante.
Por fim, o processo de adesão deve ser simples e ágil. Ofereça opções de pagamento que se ajustem ao orçamento do cliente e destaque a facilidade de gerenciamento do consórcio, seja pelo portal ou aplicativo da administradora. É importante que ele compreenda todas as etapas e tenha suporte contínuo durante o processo, garantindo que se sinta confortável e seguro na hora de assinar o contrato. Ao tornar o processo sem complicações, as chances de concretizar a venda aumentam significativamente.
Seguindo esses 3 passos essenciais, é possível não só fechar uma venda de consórcio de auto, mas também construir uma relação sólida e de confiança com o cliente, o que pode gerar mais indicações e vendas no futuro.
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