O consórcio desempenha um papel estratégico no mercado automotivo brasileiro, oferecendo uma alternativa acessível e planejada para a aquisição de veículos. Em um cenário marcado por juros elevados nos financiamentos, essa modalidade de compra surge como uma solução atraente para quem deseja comprar um carro novo, seminovo ou até mesmo motos e veículos pesados, sem comprometer o orçamento com altas taxas.
Mais do que uma forma de aquisição, ele impulsiona o setor ao democratizar o acesso a veículos, incentivar o planejamento financeiro e proporcionar opções flexíveis para consumidores de diferentes perfis.
Entenda como o consórcio se destaca no mercado automotivo brasileiro
A ABAC forneceu dados que dizem que, em agosto de 2024, o sistema de consórcio, que se destaca cada vez mais no mercado automotivo brasileiro, e que inclusive se aproximou de alcançar a marca histórica de 11 milhões de participantes. O setor registrou um crescimento de 10%, totalizando 10,93 milhões de consorciados, em comparação com os 9,94 milhões do mesmo período no ano anterior.
Entre janeiro e agosto de 2024, o consórcio apresentou um desempenho positivo em vários indicadores, impulsionado pelo aumento nas vendas de cotas e no valor do tíquete médio mensal. Esse avanço resultou em um crescimento expressivo na comercialização de créditos, especialmente de veículos leves, 6,4%; e motocicletas, 1,1%. A única exceção foi o setor de veículos pesados, que apresentou queda de 24,4%.
Com o maior número de participantes ativos no sistema de consórcio, o segmento de veículos leves está próximo de atingir cinco milhões de consorciados. O aumento de 8,4% no tíquete médio mensal impulsionou os créditos contratados, que se aproximaram dos R$ 80 bilhões. O destaque do ano foi registrado em agosto, com um recorde mensal de adesões: 164,78 mil novas cotas foram vendidas.
Já entre janeiro e agosto, o segmento de motocicletas mostrou crescimento consistente em diversos indicadores, incluindo o aumento nas vendas de cotas, no valor do tíquete médio mensal e na comercialização de créditos. Também houve avanços no número de contemplações e nos créditos concedidos. Em agosto, o consórcio de motocicletas e motonetas superou a marca de três milhões de participantes, representando um crescimento de 10,2% em comparação ao ano anterior.
No mesmo período, o consórcio de veículos pesados, que inclui caminhões, tratores e implementos rodoviários e agrícolas, apresentou resultados positivos em quatro de seis indicadores: crescimento no número de participantes ativos, no tíquete médio mensal, nas contemplações e nos créditos concedidos. O destaque foi o mês de agosto, quando houve um recorde de adesões, com 28,11 mil novas cotas vendidas.
Diante disso, fica claro que as inúmeras vantagens oferecidas pelo consórcio impactam diretamente no crescimento dessa modalidade no mercado automotivo brasileiro.
Principais benefícios do consórcio para o mercado automotivo brasileiro
Já vimos que o consórcio tem se destacado como uma solução estratégica e acessível para a compra de veículos, contribuindo significativamente para o crescimento e a estabilidade do mercado automotivo brasileiro.
Sendo assim, um dos principais benefícios dessa modalidade é o acesso facilitado a veículos sem a cobrança de juros e entrada, tornando-se uma alternativa atraente em comparação ao financiamento, por exemplo. Essa característica alivia o custo total da compra, beneficiando os consumidores e movimentando o mercado.
Além disso, ao participar de um consórcio, o comprador adere a um plano de pagamento mensal, o que incentiva o planejamento financeiro e a disciplina de poupança. Isso evita endividamentos e oferece uma forma segura de alcançar a posse do veículo desejado.
Outro ponto importante é a flexibilidade na escolha do veículo. Após ser contemplado, o consorciado tem a liberdade de escolher o modelo, a marca ou até mesmo outro tipo de veículo dentro da mesma categoria contratada, como substituir um automóvel por uma motocicleta ou uma embarcação. Essa flexibilidade amplia as possibilidades para o consumidor e dinamiza as vendas no setor automotivo.
O consórcio também impulsiona as vendas de veículos novos e seminovos, promovendo a rotatividade no mercado e beneficiando montadoras, concessionárias e vendedores independentes. Com parcelas acessíveis e a possibilidade de escolher planos adequados ao orçamento de cada perfil, ele democratiza o acesso a automóveis, atendendo desde pessoas que estão adquirindo o primeiro carro até aquelas que buscam veículos de maior valor, como caminhões e tratores.
Com todos esses benefícios, o consórcio se destaca como uma peça fundamental na engrenagem do mercado automotivo brasileiro, proporcionando acesso, estabilidade e dinamismo ao setor.
Mercado automotivo brasileiro: dicas de como ser um vendedor de consórcio de sucesso
O mercado automotivo brasileiro é dinâmico e competitivo, e atuar como vendedor de consórcio nesse setor é uma excelente oportunidade para conquistar clientes e alcançar bons resultados financeiros. Veja algumas dicas valiosas para se destacar:
1. Conheça profundamente o produto
É fundamental ter um conhecimento abrangente sobre os diferentes tipos de consórcios disponíveis, especialmente aqueles relacionados ao mercado automotivo. Compreender como funciona o sistema de consórcios, as regras, as categorias de bens, as vantagens e as condições de pagamento ajudará a transmitir confiança aos potenciais clientes.
2. Entenda as necessidades do cliente
Cada cliente tem um perfil e uma necessidade específica. Ouvir atentamente e fazer perguntas abertas pode ajudar a entender o que ele realmente deseja. Com essas informações, você pode apresentar soluções personalizadas que atendam às suas expectativas.
3. Estabeleça relacionamentos de confiança
Construir relacionamentos duradouros é crucial para o sucesso nas vendas. Mostre-se disponível, responda rapidamente às perguntas e mantenha uma comunicação transparente. Um cliente que confia em você é mais propenso a fechar negócio e recomendar seus serviços a outros.
4. Demonstre as vantagens do consórcio
Enfatize os benefícios do consórcio. Destaque a ausência de juros, a flexibilidade na escolha de veículos e como o consórcio pode ajudar no planejamento financeiro do cliente. Apresentar casos de sucesso e depoimentos pode ser um excelente motivador.
5. Esteja sempre atualizado
O mercado automotivo e as regras do consórcio estão sempre mudando. Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, novas regulamentações e produtos oferecidos pode fazer toda a diferença na hora de abordar clientes e fechar vendas.
6. Aprenda a lidar com objeções
Durante o processo de venda, é comum enfrentar objeções por parte dos clientes. Prepare-se para responder a essas objeções de forma clara e convincente. Seja empático e demonstre que compreende as preocupações do cliente, apresentando soluções que possam superar essas dificuldades.
7. Defina metas e monitore seu desempenho
Estabeleça metas de vendas e monitore seu desempenho regularmente. Isso ajudará a identificar áreas de melhoria e a manter-se motivado. Celebrar pequenas conquistas também pode ajudar a manter o foco e a determinação.
8. Invista em desenvolvimento pessoal
Por fim, busque constantemente o aprimoramento profissional. Participe de cursos, workshops e treinamentos que possam agregar valor às suas habilidades de vendas e conhecimento do mercado automotivo.
Com essas dicas, você estará bem preparado para se destacar no mercado automotivo brasileiro como um vendedor de consórcio de sucesso, construindo relacionamentos sólidos e alcançando excelentes resultados.
Embracon: a sua melhor parceira para ser um diferencial no mercado automotivo brasileiro
Se você está buscando uma oportunidade de se destacar no mercado automotivo brasileiro, tornar-se um parceiro da Embracon é a decisão ideal para impulsionar seu sucesso!
A Embracon não é apenas uma administradora de consórcio; somos uma aliada estratégica que oferece uma variedade de soluções personalizadas para atender às necessidades do seu negócio e de seus clientes.
Ao se juntar à Embracon, você terá acesso a um portfólio diversificado de consórcios que abrange desde veículos leves e pesados até imóveis e serviços. Isso significa que você poderá oferecer aos seus clientes opções flexíveis e adaptáveis, permitindo que eles realizem seus sonhos de forma planejada e sem juros. Além disso, nossa expertise e suporte contínuo garantirão que você esteja sempre bem informado sobre as melhores práticas do setor, tendências de mercado e inovações no consórcio.
Ao fazer parte da nossa rede de parceiros, você terá a oportunidade de se diferenciar da concorrência. Oferecemos treinamentos regulares, materiais de marketing e suporte personalizado para ajudá-lo a maximizar suas vendas e aumentar a satisfação do cliente.
