O lance é um valor que você pode ofertar para aumentar suas chances de contemplação. Ele só é pago caso a contemplação seja confirmada. Pode também ser utilizado para diminuir o número de parcelas ou diluir o valor das parcelas restantes.
O lance não interfere na participação do consorciado no sorteio das assembleias. Conheça os tipos de lance.
Quais são os tipos de lances no consórcio?
O lance em consórcio, de modo geral, se refere a um adiantamento das parcelas para que o consorciado possa adquirir o crédito contratado. Vejamos quais são os principais deles:
Lance livre
Entre os tipos de lances no consórcio, o mais praticado e conhecido é o lance livre. Nesse caso, como o nome sugere, o consorciado pode ofertar o valor que desejar.
Teoricamente ele poderia dar um lance que varia entre 1% e 100% da carta de crédito. Mas, geralmente, existe um valor de lance mínimo (10% da carta de crédito, por exemplo). O ganhador será a pessoa que oferecer o maior lance do dia.
Na verdade, os lances equivalem a uma quantidade específica de parcelas que o consorciado resolve pagar antecipadamente para reduzir o seu tempo de espera.
No caso de empates, a administradora terá que usar critérios para definir o ganhador. Esses critérios vêm registrados no contrato de adesão.
Lance fixo
Nesse tipo de lance a administradora estipula um valor fixo, que corresponde a um percentual X do valor da carta de crédito (30% do valor total, por exemplo). Assim, em um consórcio imobiliário cujo imóvel seja estimado em R$ 200 mil, o valor do lance fixo seria de R$ 60 mil.
Daí surge uma pergunta: se o lance é fixo e todos os consorciados oferecem o mesmo percentual, como haverá um ganhador?
A administradora estabelece critérios para definir o ganhador. Uma das possíveis formas é realizar um sorteio somente com as pessoas que oferecem o lance fixo. Nesse caso, trata-se de outro sorteio, e não do sorteio comum em que todos os consorciados participam sem a necessidade de oferecer lance.
Lance embutido
O lance embutido é uma opção oferecida por algumas administradoras de consórcio, que permite ao cliente usar parte do valor da carta de crédito como lance. Assim, se a carta de crédito for de R$ 50 mil e o consorciado oferecer R$ 10 mil de lance, ao ser contemplado receberá uma carta de crédito de R$ 40 mil.
Essa é uma forma de dar ao consorciado a possibilidade de tentar antecipar a contemplação mesmo sem ter dinheiro para ofertar o lance. Cada grupo tem regras específicas sobre o uso do lance embutido, então é necessário consultar as regras do seu grupo antes de optar por essa oferta.
Quais são as vantagens do lance embutido?
A vantagem de optar pelo lance embutido é ter um valor para ofertar de lance e, assim, tentar antecipar a contemplação. A modalidade é indicada para quem tem mais pressa na aquisição do bem mas não tem recursos próprios para o lance. Além dessa características, podemos destacar outras vantagens do lance embutido. Continue a leitura e descubra por que usá-lo no seu consórcio.
Aumenta as chances de contemplação
Vamos dar um exemplo prático: ao dar um lance máximo de 30%, você aumenta as chances de aumentar a sua oferta e, consequentemente, de ser contemplado.
No entanto, como a economia vem enfraquecida, pode ser mais complicado ter todo esse dinheiro livre de uma só vez. Nesse caso entra o lance embutido, que é uma forma prática para realizar uma ótima oferta na assembleia.
Além de não precisar depender apenas dos sorteios, com essa opção o cliente terá mais chances de ser contemplado e adquirir seu bem rapidamente.
Aproveita boas condições
Imagine que você encontrou exatamente o veículo ou o imóvel que vinha procurando com preço excelente e condições de pagamento favoráveis. Seria bem frustrante não poder adquiri-lo só por não ter o dinheiro em mãos, certo?
O lance embutido é uma escolha favorável também nessa ocasião. Isso porque, por meio dele, o consorciado aumenta as chances de conseguir sua carta de crédito e aproveitar a oferta.
Dá livre acesso aos participantes
Qualquer participante do grupo de consórcio pode utilizar o lance embutido, inclusive oferecendo o mesmo valor que você. Isso significa que só ofertar um lance nessas condições, não garante a contemplação.
Lance com recursos do FGTS
A utilização do FGTS em consórcio fica restrita a bens imóveis. Então, caso a sua carta de crédito seja destinada à aquisição de um automóvel, nada feito! Na ocasião do lance, o cliente poderá apresentar um extrato do seu FGTS e manifestar a intenção de utilizar esses recursos para o lance.
Atualmente, 100% do fundo de garantia poderá ser utilizado para o abatimento de prestações em consórcios ou financiamentos imobiliários.
No entanto, convém sempre ficar atento às regras estipuladas pelo governo. As disposições legais têm mudado com frequência. Então, é sempre importante checar o que é válido ou não.
Nos casos de empate de lance
Ao oferecer um lance na assembleia, pode acontecer de duas pessoas do mesmo grupo investirem o mesmo valor.
Nesse caso, entra a seguinte variável: a proximidade com o sorteio.
Se dois consorciados investirem o mesmo valor no lance, é contemplada a cota que estiver mais próxima do número sorteado - ou seja, da 10ª esfera sorteada na assembleia.
Lance Troca de Chaves
Trata-se de uma modalidade de lance muito vantajosa para acelerar a troca do seu carro.
A vantagem desse benefício é que você pode oferecer o seu usado como lance e aumentar as chances de sair com a chave do seu carro novo, seminovo ou usado. É você quem escolhe.
É o Troca de chaves quem te ajuda a viver novas aventuras e de carro novo. Essa facilidade de lance vale para você que investe no seu sonho e paga, mensalmente, as parcelas do seu consórcio de carro e quer acelerar com a Embracon e viver novas histórias.
E vale também para quem abriu um espaço na garagem para viver novas histórias e procura uma modalidade de investimento segura, barata e que garanta a realização de um sonho tranquilo, sem juros, sem sustos e sem entrada.
Vale para qualquer consórcio?
Só vale para quem pensa em contratar um consórcio de automóvel para sair de carro novo.
E a missão é garantir um plano do tamanho do seu sonho com parcelas que cabem no seu bolso e usar o Troca de chaves, uma facilidade para ajudar a viver novas aventuras e de carro novo.
E vale também para cliente Embracon de consórcio de carro, que deseja ampliar as chances de ser contemplado nas assembleias mensais.
E como funciona?
O Troca de chaves é uma baita vantagem. Basicamente, você deve avaliar seu parceiro de estrada em qualquer concessionária, ou loja da sua escolha.
O valor dessa avaliação é que você irá utilizar como lance no dia da assembleia. E precisa também garantir que a concessionária, ou a loja, onde quer comprar o carro novo, fique com seu carro, como parte do pagamento, e dar o seu lance.
Esse valor da avaliação, dado no lance, será abatido do crédito que a Embracon irá pagar para a concessionária, ou para a loja, em que você escolheu trocar seu carro.
De quem é a responsabilidade pela avaliação do meu carro?
Essa responsabilidade é sua! Você tem a liberdade de escolher onde deseja comprar seu carro novo, com a ajuda do consórcio, de acordo com a marca, o modelo e com o tamanho do seu sonho.
A avaliação faz parte da negociação, por isso, é você quem define o fornecedor e trata questões como valor que seu carro foi avaliado e o valor do novo, e sem nenhuma interferência da Embracon.
O valor da avaliação precisa cobrir totalmente o meu lance?
Não. Na verdade, se o valor do seu lance foi maior que o da avaliação do seu usado, você pode pagar a diferença com capital próprio (aquele investimento ou dinheiro guardado em uma poupança particular, por exemplo).
Ah! E se o seu lance for o vencedor, a gente precisa que a concessionária, ou a loja, emita a avaliação para que seu lance seja validado.
Meu lance foi o vencedor, e agora?
Esse passo é bem importante. O time de contemplação terá que fazer uma análise de cadastro, essa é uma regra, tá?
Sendo aprovado, a gente faz a solicitação do pedido de compra com os dados do seu carro novo para o pagamento. A gente cuida de toda a burocracia.
E agora o protagonista dessa história incrível é você! Ou seja, é a hora da troca de chaves: você entrega seu parceiro antigo e abre o coração e a garagem para o seu carro novo.
O carro usado precisa estar no meu nome?
Para realizar seu sonho de carro novo, o seu usado precisará estar em seu nome, consorciado Embracon, ou no de algum parente de 1º grau (pais, irmãos, cônjuge ou filhos).
Lembrando que a facilidade do Troca de chaves não vale para comprar carros particulares.
O que determina o lance vencedor?
O lance vencedor é aquele que representa o montante equivalente ao maior número de parcelas ou ao maior percentual da carta de crédito.
Nas assembleias, as ofertas ficam em sigilo até serem reveladas de forma simultânea. Se acontecer um empate, as administradoras podem propor aos consorciados a oferta de um lance adicional. Ou então, simplesmente, realizar um sorteio entre eles, de modo a determinar o vencedor.
É importante ressaltar que a contemplação fica condicionada à disponibilidade financeira da administradora. Em outras palavras, os recursos disponíveis em caixa somados ao lance do consorciado devem ser suficientes para a aquisição do bem.
Caso contrário, o lance não será recebido pela administradora e o consorciado permanecerá pagando normalmente suas prestações. Essa e outras condições sempre merecem ser verificadas no contrato.
É interessante destacar a importância de o consorciado fazer um planejamento financeiro para não ficar em atraso com o consórcio. Além disso, sempre que possível, é preciso ter alguma reserva para fazer lances competitivos ou até mesmo antecipar parcelas.
Como conhecer o perfil do seu grupo?
Analise o perfil do seu grupo para planejar seus lances. Solicite à sua administradora do consórcio um extrato com os últimos lances ofertados. Assim, terá uma ideia do valor médio que tem sido oferecido como lance.
Dessa forma você pode planejar o seu lance e fazer uma aposta mais segura. Lembre-se: mesmo que não tenha sucesso na primeira tentativa, o valor nunca é perdido e pode-se tentar novamente ao longo do ano.
Quando fazer o lance?
Agora que você já sabe quais são os tipos de lances no consórcio e o que determina a oferta vencedora, podemos ir mais a fundo no tema. Vamos discutir outra questão importante: quando fazer o lance?
Em linhas gerais, podemos dizer que existem momentos mais oportunos para isso. Tenha em vista que, nos primeiros meses de consórcio, há um grande número de participantes esperando a carta de crédito.
Ou seja, as chances de apresentar um lance vencedor são menores, pois várias pessoas podem estar em busca do mesmo objetivo. Caso o consorciado não queira entrar em “concorrência”, é interessante aguardar alguns meses até apresentar seus primeiros lances. Ao mesmo tempo, é importante participar de todas as assembleias que puder. Ao conhecer o valor médio dos lances oferecidos, o consorciado terá uma estimativa interessante para basear sua oferta.
Lembre-se que muitas administradoras trabalham com lances sigilosos, de modo que um consorciado que desconhece os valores praticados pode apresentar uma oferta muito acima do necessário — situação que não é um problema em si, pois há o abatimento nas parcelas.
Quais as maneiras de efetuar o pagamento do lance?
Muitos consorciados que desejam ser contemplados com mais rapidez ficam em dúvida na hora de oferecer o lance. A ordem geral é que o cotista mantenha a calma, observe o seu grupo, participe das assembleias, estude o histórico de lances e análise a quantidade de participantes do consórcio.
A chance de ser contemplado tanto por sorteio aleatório quanto oferecendo lances, são bem maiores em grupos que já estão em andamento. Portanto, se o consorciado puder escolher, é aconselhável dar prioridade a esses grupos. Se a sua oferta for baixa, é melhor aguardar alguns meses e juntar mais dinheiro.
Escolha a época do ano
O ideal é que o lance seja de 30% a 50% do valor total da carta de crédito. Mas sempre é importante observar as estatísticas do seu grupo de consórcio. No entanto, se você não tiver essa quantia, opte pela época do ano em que a concorrência costuma ser mais baixa, como é o caso de dezembro, janeiro e fevereiro. Nesses meses, as pessoas estão preocupadas com gastos como presentes de Natal, IPVA, IPTU e matrícula escolar.
Não gaste todo o seu dinheiro
Também evite usar todo o seu dinheiro dando lances. Bens como um carro ou um apartamento, por exemplo, exigem gastos além do valor da compra. Custos com documentação, reforma e contratação de seguro também devem ser levados em consideração. O importante é que o consorciado, como já foi dito, faça os cálculos e escolha o melhor momento e o valor adequado para ofertar o lance embutido. Em muitas ocasiões, essa modalidade pode ser realmente vantajosa, pois antecipa a contemplação e facilita o acesso a um bem importante, como um imóvel ou mesmo um veículo.
Como ofertar um lance?
O lance pode ser ofertado até às 23h59 (horário de Brasília) do dia anterior à assembleia e pode ser feito pela Área de Clientes.
Como ofertar um lance pela web
Siga o passo a passo:
1 - Acesse a Área de Clientes
Acesse o WebAtendimento através do Meu Consórcio, que está localizado no topo da página do lado esquerdo, utilizando seus dados de CPF/CNPJ e senha ou Grupo, Cota e senha.
Caso tenha mais de uma cota, escolha a que deseja ofertar lance e clique no "flag" verde.
2 - Serviços > Ofertar Lance
Se desejar ofertar lance livre atente-se para o valor de lance máximo do seu grupo.
Para lance fixo, verifique os percentuais disponíveis, 50% e/ou 25%, de acordo com seu grupo.
3 - Escolha o tipo do lance
• Lance Livre - Você escolhe o percentual (%) ou valor que será ofertado, de acordo com as regras estabelecidas para o seu grupo.
• Lance Fixo - Existem dois tipos: Fixo (50%) e/ou 2°Fixo (25%), que estará disponível de acordo com a regra do seu grupo. Assim que clicar, verifique o valor que será preenchido automaticamente.
4 - Como quer usar o valor
Escolha também como irá utilizar o valor, caso seja contemplado. Pode reduzir o prazo do plano ou abater o valor das parcelas (reduzir parcela).
5 - Simule seu lance
Faça a simulação para saber como ficará a oferta de seu lance. O sistema mostrará uma simulação de acordo com as opções selecionadas.
Você pode simular quantas vezes quiser. Se estiver de acordo, clique em "confirmar". Caso queira fazer alterações na sua oferta, clique em "cancelar".
Em seguida, será gerado o protocolo referente ao seu lance. Se preferir, pode imprimir.
Pronto, seu lance foi ofertado.
E agora, está pensando em fazer um consórcio? Faça uma simulação!
